聚焦优势：别把“护城河”变成“马奇诺防线”

在传统工商时代，有些中小型企业偏安一隅，日子过得还可以。他们的产品或服务在地域上形成一道天然“护城河”。受地域限制，外地的企业根本无法进入，或者本地用户找不到外地企业。

但随着互联网逐渐向底层侵入，这道天然“护城河”逐渐变成了商业上的“马奇诺防线”。之前，如果你在路边开一家快餐店，你的竞争对手多半是附近的其他快餐店，而辐射的用户则大多生活或工作在附近数百米范围内。但“饿了吗”“百度外卖”等业态出现后，这种竞争格局就变生了变化，几公里或十几公里外的店铺都可能成为你的竞争对手。商业环境发生了变化，我们的竞争策略也应该随之调整，以适应新的环境。

无锡善志创意营销策划有限公司（以下简称“善志”）是一家为各类企业做策划设计的公司。公司成立初期，业务仅限于无锡当地市场，经营状况不太理想，始终没有太大发展。

2011年下半年，善志老板肖国平参加了单仁资讯的课程。随后，肖国平立即开始对公司的业务进行聚焦，重新定位公司的业务方向及发力点。

在此之前，善志不区分行业及业务，只要有生意就做。客户需要视频他们就拍视频，需要广告他们就做广告。但肖国平把单仁资讯的课程内容应用到实际工作中后，经过思考，他决定将原来的业务模式改为专注于“主题餐饮品牌策划”，聚焦于餐饮企业的主题策划和设计，希望将公司打造成餐饮策划这一细分市场的专业品牌。

重新聚焦业务后，肖国平创建了一个新的营销型网站。网站上线初期，就接到了多笔本地业务，更让人惊喜的是，很多省外客户也纷至沓来。如今，善志的业务70%以上来自网络，网络营销已成为公司拓展业务的主要方向。

通过善志的转型我们可以看出，企业的定位越清晰，核心竞争优势就越突出。聚焦优势需要从梳理公司基础业务开始，即进行目标客户、核心产品、核心卖点、关键词及盈利模式等方面的定位。然后，我们才能进行聚焦。