16 建设与发展合伙人机制

Y企业一直在推进合伙人机制，林枫也深度参与了合伙人机制的构建，从中积累了不少经验心得。

Y企业构建了以合伙人团队来牵动组织资源并驱动企业发展的机制，呈现出富有特色的两个“圈层”支撑下的业务体系。如图3-1所示。

图3-1 两个“圈层”支撑下的业务体系

从Y企业的实践看，在客户界面可以构建合伙人机制，组成一个个小团队来活动。外围是以客户为服务对象的，而与客户接触的是一个个以合伙人机制凝聚或构建起来的小团队，他们在一线面对客户，为客户提供服务。公司内的其他部门，都是通过支撑这些合伙人团队来达到服务客户的目的，这就形成了公司整体外围是对接客户，而内圈则是对接合伙人团队的业务体系。

合伙制背后要依靠平台化的赋能，事业合伙制是相互激励和赋能的关系，需要共识、共担、共创、共享，需要更大的桶、更多的水。

持续增长是企业永恒的主题，只有持续增长，管理才有价值。所以，合伙人机制一定要能促进公司增长，而且是以公司增长来哺育的，核心在于增量的分配，激励机制与业绩要紧密相关。

合伙人机制是解决人才意愿问题的最佳模式。公司实施合伙人机制是为了激发员工的奋斗精神，让员工从主观上为自己的奋斗，转化为客观上为公司的奋斗。公司是有一个“奋斗指数”的，奋斗指数存在地板效应（取决于公司最不奋斗的人）；要把搭便车的人变成奋斗者，让公司变成每一节车厢都充满动力的“动车体系”。