第14章 有无相生

在金融行业的时间呆的久了，会发现，常常，想要的要不到，无心插柳的，却常常给出许多不一样的风景。

金融行业玩的是人脉，有钱人的人脉，先认识有钱人，再和有钱人达成交易。

人脉可以互换，比如和另一个同行或者玩在一起，我介绍我的客户给他认识，他也介绍他的客户给我认识，互相介绍的前提是双方业务不冲突，才能持久。

交易也不一定是自己现成的客户产生交易，常常是客户介绍的客户产生了交易，毕竟认识不代表对方就一定有需求，但对方的朋友可能有需求，只要基数足够大。

老天爷常说，付出总会有回报，慢慢的能理解这句话了，只是回报的方式不一定是直接到，而是我在A方面付出了，结果机缘巧合，在B方面获得了收获。人生最大的确定性就是他的不确定性，反过来，人生最大的不确定性，就是他的确定性，很有意思。

曾经帮过一个刚刚调动到龙城来的朋友，介绍了一些客户给他认识，他也比较会来事，比较大方，在他努力加深和我客户关系的时候，其实也加深了我和客户的关系，作为回报，他也会带我认识他的圈子，而我的业务也通过他的圈子得到了推进。

社会上混金融，有时候对方并不一定是看我们的职务高低，更不会去看我们钱包有多少，毕竟金融看的是自己所在的平台背书，和自己钱包多少关系不大，但圈子或者客户常常会看，我们和什么样的人打交道，我们能和哪些人处朋友，这些朋友的级别，一定程度上决定了我们在客户当中的地位，也许客户一直想认识而又认识不到的某个甲方，就是我们平时经常喝酒聊天的人。也许客户一直想寻找的某个东西，刚好我们另外一个客户手上就有，也许客户十万火急的事情，又一筹莫展，可能就是我们另外一个客户一句话打个招呼的问题，所以金融的末端，都是人脉，许多在金融领域做的非常棒的人，并不是他专业有多强，而是他的资源整合能力有多强，资源整合能力代表着和客户对等交易的能力，只要所处的金融机构平台没问题，那么客户的业务给谁做，专业只占到很小的一个方面，但专业也不可或缺，专业可以日积月累，资源整合能力也是日积月累。

认识鹏哥也很有意思，也是我介绍同行认识了几个人，同行也回馈了几个人给我，其中一个人是明哥，明哥人很客气，生意也做很大，所以一来二去也就熟悉了，鹏哥是明哥在某个业务板块的合伙人，而鹏哥做的另外几个板块，也需要资源和人脉，我的资源和人脉也能对的上部分，所以就玩在了一起，鹏哥常常会说，手上有某个渠道，或者某种资金，需要什么样的客户来实现资源的变现，于是我会按照他的资源需求，去挖掘我自己的资源是否有匹配的，有匹配的，项目又不错，那么就是约喝茶，在约喝茶的过程中，在项目的推进过程中，又认识了许多新的朋友，做金融，纯粹只聊金融，几句话就聊完了，会尬聊，除了股票，聊股票可以长篇大论，特别是客户关注的股票或者行业，能聊出个子丑寅卯也是本事，或者有客户本身是做这个行业的更好，把一线消息给到客户，就是一种价值交换。