第50章 第一次接触外贸
十月的广州，早已褪去了北方的秋凉。刚刚落成的白天鹅宾馆矗立江畔，以一种崭新的姿态宣告着这个南国都市正在发生的深刻变革。然而，对于此刻的秦奋来说，所有的焦点都汇聚在城西，那片占地广阔、戒备森严的建筑群——中国出口商品交易会，流花路展馆。
即使手握着那张盖有鲜红印章、标注着“随员”身份的入场证，站在展馆宏伟的正门前，看着来自五湖四海、不同肤色的人流，听着耳边各种听不懂的语言交织，秦奋仍感到一阵轻微的眩晕。这是一种混合着激动，好奇，以及一丝渺小感的复杂情绪。与这里相比，他的星辰精密，连同整个红星市的工业景象，似乎都显得那么……偏远和稚嫩。
“小秦，跟紧点，别走丢了！”钱卫东的声音将秦奋从短暂的失神中拉回。这位水泵厂的厂长，此刻穿着一身笔挺的中山装，胸前别着代表正式与会人员的红底白字胸牌，步履稳健地走在前面。旁边跟着的是省机械进出口公司的一位姓李的科长，以及厂里那位名叫周建国的技术科骨干。秦奋的胸牌是蓝底白字，标注着“工作人员”，权限比正式代表要低一些，但足以让他进入绝大部分展区。
踏入展馆内部，喧嚣声浪扑面而来。巨大的空间被分割成一个个展位，琳琅满目的商品从轻工纺织、土特产到五金矿产、机械设备，几乎涵盖了当时中国能够出口的所有品类。每个展位都精心布置过，虽然以今天的眼光看略显简陋，但在那个年代，已是倾尽全力展示“中国制造”的最好形象。穿着整齐的工作人员，大多是各个外贸公司和大型国企的业务员、翻译，他们脸上带着既矜持又热切的表情，与形形色色的外商进行着交流。
外商，或者说“外宾”，是这里绝对的主角。他们中，有穿着考究西装、头发梳得一丝不苟的欧美人，也有精明干练、语速飞快的港澳商人，还有一些肤色黝黑、带着浓重口音的东南亚或中东客商。他们或驻足观看样品，或低声与翻译交谈，或在本子上快速记录着什么。空气中弥漫着一种无形的张力，那是商业谈判特有的氛围。
“看到没，小秦，”钱卫东放慢脚步，低声对秦奋说，“这就是战场。咱们国家的宝贝疙瘩，能不能换回宝贵的外汇，就看这些外贸人员的本事了。”
秦奋默默点头，目光快速扫过一个个展位。他看到了熟悉的机床工具，但更多的是他不了解的产品：色彩鲜艳的搪瓷脸盆、印着牡丹图案的床单、造型古朴的陶瓷工艺品，甚至还有活蹦乱跳的家禽和水产样品。
“咱们的展位在机械馆那边，走。”李科长在前引路。
机械馆的人气明显不如轻工馆和工艺品馆那么旺，但也聚集了不少专业客商。省机械进出口公司的展位占据了不小的面积，集中展示了省内几家重点机械企业的产品，水泵厂的水泵样品就摆在显眼的位置。几台不同型号的离心泵、潜水泵擦拭得锃亮，旁边还配有英文和俄文的技术参数说明。
钱卫东和周建国立刻进入工作状态，开始整理样品，准备迎接可能到来的客商。李科长则与几位熟识的外贸同行打着招呼，交流着信息。
秦奋作为一个“技术顾问”随员，暂时没有明确任务，他像一块海绵，贪婪地吸收着周围的一切信息。他仔细观察水泵厂展出的样品，又走到旁边的展位观看其他厂家的产品——柴油机、小型拖拉机、阀门、轴承……他发现，大部分产品的做工，以他后世的眼光来看，都只能算“粗糙”，焊接的痕迹、铸件的毛刺、油漆的流淌都清晰可见。但这些产品旁边，往往也围着一些感兴趣的外商，尤其是那些来自第三世界国家的客商，价格似乎是他们更关心的因素。
然而，在一些角落，秦奋也看到了一些亮点。比如一家来自沪市的精密仪表厂，展出的小型传感器和自动化元件，做工就明显精细得多；还有一家东北的工具厂，展出的几把特种合金钻头，引起了两位金发碧眼的德国客商的注意，他们拿着放大镜仔细观察着钻头的刃口。
“精度……特殊材料……”秦奋心中默默念叨着。看来，即使在这个普遍追求“傻大黑粗”和低价的年代，高质量、高技术含量的产品，依然有其独特的吸引力。这更加坚定了他走精密加工路线的决心。
上午的时光在秦奋的观察和钱卫东等人的忙碌中悄然流逝。水泵厂的展位前也来了几拨客人，大多是来自东南亚和中东的商人，对价格低廉的农用水泵表现出兴趣。钱卫东和李科长配合默契，一个介绍产品性能，一个负责报价和解释贸易条款，翻译在中间忙得满头大汗。但几轮谈下来，似乎并没有达成实质性的意向，外商普遍对价格压得很低，而且对交货期、付款方式等都有着苛刻的要求。
“妈的，这些老外，真是一个比一个精！”中午吃饭时，李科长忍不住抱怨道，“恨不得把咱们的骨头都榨干！”
钱卫东倒是显得比较平静：“做生意嘛，都想多赚钱。咱们的产品，技术含量还是不够高，只能在价格上做文章。要是能拿出像德国人、日本人那样的东西，咱们也能挺直腰杆说话。”
秦奋听着他们的对话，心中暗想，星辰精密的机会，或许就在这里。他做不了整机，但如果能为这些出口产品提供高质量、高精度的核心零部件呢？比如那个让他拿到门票的耐磨合金衬套，如果能够稳定供货，是不是就能提升水泵的整体性能和附加值？
下午，机会似乎真的来了。
一位戴着金丝眼镜、看起来文质彬彬的香港商人，在水泵厂展位前停下了脚步。他没有像其他客商那样先看整机，而是直接指着旁边展示的一个解剖开的水泵模型，用带着浓重粤语口音的普通话问道：“请问，你们这种泵，里面的叶轮和轴封，用的是什么材料？能达到什么精度？”
负责接待的周建国愣了一下，这个问题有点太专业了。他正准备按照资料照本宣科，秦奋却抢先一步，走了上去。
“这位先生，您好。”秦奋用还算标准的普通话说道，“这款泵的常规型号，叶轮是铸铁HT200，轴封是普通的丁腈橡胶。如果您有特殊要求，比如需要耐腐蚀或者耐磨损的工况，我们可以提供不锈钢或者特殊合金材质的叶轮，精度可以达到IT7级，动平衡达到G6.3级。轴封也可以根据介质选用氟橡胶或者机械密封。”
秦奋的回答流利而专业，不仅让那位香港商人感到意外，连钱卫东和李科长都惊讶地看了他一眼。他们没想到这个年轻人对产品的细节了解得如此深入，而且还能根据潜在需求提出解决方案。
香港商人扶了扶眼镜，仔细打量着秦奋：“哦？小兄弟很懂行嘛。我们公司在东南亚有一些棕榈油加工厂的工程项目，需要一批耐腐蚀、抗磨损的特种泵。你们能做吗？比如，叶轮用316L不锈钢，轴和衬套要求用哈氏合金或者蒙乃尔合金，精度要求……”他报出了一系列具体的材料牌号和公差要求。
周建国听得有些发懵，这些材料牌号他只在书上见过，厂里根本没用过，更别说加工了。钱卫东和李科长的脸色也有些凝重，这显然超出了水泵厂现有的能力范围。
秦奋的心却在怦怦直跳！哈氏合金！蒙乃尔合金！这些都是后世鼎鼎大名的镍基耐蚀合金，加工难度极大，但附加值也极高！他立刻在心中呼叫系统。
【系统分析中……客户需求：耐腐蚀特种泵核心部件加工。材料：316L、Hastelloy C系列、Monel K-500（推测）。技术要求：高精度加工（IT6-IT7级），复杂型面。】
【宿主能力评估：现有设备加工316L可行，但效率较低。加工哈氏/蒙乃尔合金难度极大，需要专用刀具、优化工艺和严格控制参数。成功率：中低。】
【建议策略：展现技术潜力，争取小批量试制订单。利用订单获取稀有材料样品信息，并以此为契机，向系统兑换相关材料加工技术和刀具方案。】
秦奋迅速消化了系统的信息，脸上露出自信的笑容，对香港商人说道：“先生，您提到的这些材料和精度要求，确实非常高。坦白说，我们厂目前没有直接加工哈氏合金和蒙乃尔合金的经验。但是，”他话锋一转，语气变得坚定，“我们拥有经验丰富的技术团队和不断改进的加工能力。尤其是对于高精度、难加工材料的零件，我们有独特的解决方案。比如前段时间，我们就成功为另一款出口泵试制了钴基耐磨合金的衬套，精度和光洁度都达到了德国同类产品的标准。”
他巧妙地将攻克耐磨衬套的功绩拿出来作为例证，同时暗示了自己在这方面的特殊能力。
香港商人眼中闪过一丝兴趣：“哦？钴基合金？那也很难加工。你们有样品吗？”
钱卫东反应很快，立刻接口道：“有！小秦，你不是带来了吗？”
秦奋从随身携带的包里，小心翼翼地取出了一个用绒布包裹的、他之前做出的耐磨合金衬套样品。
当那个闪烁着金属光泽、加工得如同艺术品般的衬套展现在香港商人面前时，他脸上的惊讶变成了真正的赞赏。他拿起衬套，仔细地观察着内孔和外圆的光洁度，甚至从口袋里掏出一个便携式的小放大镜查看细节。
“了不起！这真的是你们自己做的？”香港商人抬头看着秦奋，眼神中充满了探询。
“是的，从材料分析、工艺制定到刀具选择、实际加工，都是我们独立完成的。”秦奋不卑不亢地回答。
香港商人沉吟了片刻，又问了几个关于加工设备、检测手段的问题，秦奋都一一作了回答。
最终，香港商人从随身的公文包里拿出一张名片，递给秦奋：“我叫梁永昌，香港远东工程公司的。小兄弟，你给我留下了很深的印象。这样吧，关于特种泵的合作，我们可以后续再谈。不过，我对你们加工这种高精度零件的能力很感兴趣。我们公司经常需要一些非标的、小批量的精密零件，用在一些进口设备的维修或者改造上。不知道你们能不能接这种单？”
秦奋的心脏猛地一缩！这……这不正是他梦寐以求的机会吗？直接接触终端客户，而且是需求小批量、高精度零件的客户！
“梁先生，非常感谢您的认可！”秦奋双手接过名片，郑重地说道，“精密零件加工，正是我们的专长！无论是什么材料，什么精度要求，只要您有图纸，我们都愿意尝试，并且保证质量！”
由于秦奋没有自己的名片，他只能借用钱卫东的名片，在背面写上了星辰精密的地址和自己的名字。
梁永昌收好名片，笑着点点头：“好，等我回香港后，整理一下手头的需求，到时候会联系你们。希望我们有机会合作。”
说完，他便转身离开了。
看着梁永昌远去的背影，秦奋握着那张印着“香港远东工程公司董事梁永昌”的名片，手心微微出汗。旁边的钱卫东和李科长也是一脸的惊喜和感慨。
“小秦，行啊你！真人不露相！”李科长拍了拍秦奋的肩膀，“几句话就把香港老板给镇住了！还可能拉来订单！”
钱卫东也笑着说：“我就说让你来没错吧？你这技术水平，放在哪里都发光！刚才你说得真好，有理有据，不卑不亢，给我们水泵厂，不，给我们省机械行业都长脸了！”
秦奋谦虚地笑了笑，但内心的激动难以言表。这只是广交会的第一天，他就已经与潜在的海外客户建立了直接联系，并且对方的需求正好切中了他的优势领域——高精度、小批量、非标零件加工！
这不仅仅是可能带来订单，更重要的是，它验证了秦奋之前的判断，在庞大的外贸体系中，即使作为个体户，只要拥有过硬的技术和独特的产品，就一定能找到生存和发展的空间！