第68章 聪明人之间
【PS：厨子祝读者老爷们新春快乐，蛇年大吉，平安健康，数钱数到手抽筋！】
在很多人的想法中，做生意嘛，不就是一买一卖、一进一出，赚取一个差价零头就行了。
其实不然。
这中间的一些窍门，老生意人轻易不会说出来，算是行业内幕吧。
就比如做餐饮，可不是有了一个好厨子就能赚大钱，其中，食材、调料、辅料等的采购，以及日常经营的细节，一旦出现漏洞，可能会让你亏钱亏到怀疑人生。
就比如上一辈子，陈春年跟过的一位大师傅，脾气极好好，笑眯眯的像一尊弥勒佛。
有一次，因为一件小事，大师傅被饭店老板娘指着鼻子骂了半小时，说话那个难听呀。
老师傅一声没吭。
老板娘是二货，竟然每个月都扣那大师傅的工钱
老师傅不仅啥话没说，反而更加卖力的干活，拿出浑身的武艺炒菜颠勺，让饭店的生意火爆异常，食客赞不绝口，络绎不绝。
如此这般五个月。
那家饭店就亏损了七十几万，老板、老板娘一头雾水，愣是没搞清楚到底怎么回事。
直到那大师傅主动辞职一个月后，那两口子才想明白。
原来，大师傅那一段时间内，好肉好菜最贵的清油调料什么的，可劲儿的造，饭菜的味道自然好极了，客人茫茫多。
那一夜，老板娘差点被老板打个半死，“哎哟哎哟”叫唤了大半夜。
次日一大早，老板娘扶墙而行，听说都开始小便失禁了……
如此种种，数不胜数。
陈春年深谙此中门道，也深知倒卖山货、药材、粮食和废旧工业产品，比餐饮行业的门道更多，也更容易亏钱。
所以。
在李剥皮那里借了一辆挎斗子摩托车，回到戏院，陈春年第一时间找到粤东老木匠：“老先生，忙呐。”
老木匠正在忙着收山货、卖零碎，忙得满头大汗。
他直起腰，呵呵笑着：“小陈有事？”
陈春年递过去一根烟，往旁边走几步，低声问道：“今天收了多少钱的货？”
老木匠左右看看，没有开口说话，而是捏住陈春年的手，在棉衣袖子里比划几下。
这是老生意人的习惯性动作，牵扯到钱财、价格等，嘴上绝对不说，而是用‘手语’。
‘才收了720块钱的货啊。’
陈春年略微有些失望，不过，他环视一圈，看着周围那些农户挑来的各种山货堆积成山，他笑了。
这都是钱啊。
别看这些玩意儿不起眼，乍一看，似乎没什么用，好像也转手卖不成钱。
可这世上哪有真正的废物？
只要你脑子灵活，会想办法，肯吃苦，很多东西稍微‘深加工’一下，那可就成了一疙瘩钱。
比如乡下奶奶大婶小媳妇大姑娘亲手绣的枕巾、鞋垫、窗帘，针脚细密，做工精细，无论是图案裁剪还是色彩搭配，竟然出奇的好。
刺绣这样的一件小手工，她们可能要花费很多时间，往往需要点灯熬油好几个晚上。
可是，这些所谓的‘手工艺品’，其要价却很低，三五毛钱、七八毛钱，只要能比原材料高出一两毛钱，她们就能偷着笑好一阵子。
除了刺绣，还有剪纸。
红宁人的刺绣和剪纸，在西北一带很有名，差不多是这一方水土滋养的女人家的特色，心灵又手巧。
在二三十年后，好像还得了一个什么非遗称号，县文化馆每年都会组织几次展销会，生意还挺好。
后来，甚至还有人专门做这一门‘小生意’，赚老外们的钱，也算是‘出口创汇’了。
现在是1983年，西北一带的手工艺市场基本一片空白，想要立刻变现赚钱不现实，不过，可以想办法嘛。
对了，还有羊毛、狗皮、羊皮、兽皮和一些品质不错的、上了年份的中药材，陈春年都想要！
“老先生，胆子再放大一些。”
陈春年半眯着眼，扫视一圈周围茫茫多的农民人和堆积成山的‘山货’：“收购零碎老先生是行家，所以，什么能换钱，什么换不成钱，你我心里都清楚。”
“敞开了收！”
“不要怕花钱！”
老木匠瞪大了眼，张大了嘴巴，露出一口豁牙：“啊？真要敞开了收啊？”
陈春年点头：“对，只要你觉得有用，能变成钱的东西，都收！”
老木匠愣了好几个呼吸，喃喃低语：“小陈啊，有些东西利润太低，容易压货，赚不了多少钱。”
陈春年却很自信，咧嘴笑道：“好了，这事就这么定了，老先生负责收购就是了。”
老木匠沉思良久，苦笑摇头：“那得糟蹋多少钱啊，这满院子的山货，没有个万儿八千的，根本就收不完……”
……
安顿好直播卖货、抓奖和收购等一应事宜，陈春年开着挎斗子摩托车回县城了。
还别说，这年月最拉风的就是挎斗子摩托车，哪怕你穿一身破棉袄，也丝毫不影响成为最靓的仔。
尤其叔叔们骑的这种，军绿色的车身上，不仅有‘公安’两个蓝底白大字，挎斗子前方，还装了一个警笛。
陈春年一高兴，打开试了试。
‘呜哇呜哇~’一阵乱响。
一路上，那些大小混子、不法之徒和小媳妇大姑娘，看向这边时，眼光都不对劲了……
当然，这只是回城路上一点小插曲，陈春年心里装着事儿，倒也没有彻底得意忘形。
山货，山货咋办！
不说过去三天，在苦水镇公社收购的几卡车‘垃圾’，就是今天一天，老木匠得了陈春年的‘授意’，真的开始敞开了收。
得，一天就收了4卡车‘农副产品’。
这些东西运回县城，在‘深加工’以前，起码得有一个足够大的‘仓库’存储。
所以，他不得不赶回县城，为‘山货’找仓库，为下一步的生意铺路。
至此，他不得不再一次骂一句梁县长是个大坑货，马丹的，让他找仓库，竟然联系了一个冷库。
我就……算了，以后有可能，在他小姨子身上狠狠的找补回来就是了。
此外，还有县剧团那十几亩地皮，必须要趁机拿下，收入囊中！
这叫什么来着？
对，趁火打劫……
……
“姐夫，我又来了。”
陈春年第一次找到梁县长的办公室，开门见山说道：“我要收购几十车山货、药材和农产品，亟需一个足够大的仓库，您能帮我想想办法嘛？”
梁县长愣了好一阵子，这才反应过来：“你真要一直收下去？”
陈春年点头：“嗯呐。”
聪明人相处，有些话不用说出口，若梁县长能体会自己的苦心和难处，不需要那么多废话。
若此人只想要名声、政绩，为了‘送货下乡’而送货下乡，根本不顾及农户们的死活…
陈春年肯定也不会说什么，不过，今后与这种官员打交道，就得多留几百个心眼子了。
这是血的教训。
“小陈，辛苦了。”
梁县长起身，给陈春年泡了一杯茉莉花茶，递过来一根烟，坐在旁边的沙发上，温言说道：“此次送货下乡活动，县上没经验，准备不足，这一点我负主要责任。”
陈春年装傻充愣：“啊？”
看着这货的样子，梁县长直接气笑了：“啊什么啊，放心好了，你在帮我的忙，我心里有数。”
他沉默一下，继续说道：“县剧团地方大，干脆一分为二，他们保留戏台、职工宿舍、食堂就行了。”
“剩下的库房和西面那几排房子，你暂时先用着，等艺校开始筹备时再说吧，实在不行，另外选一个地方修建学校也行。”
陈春年大喜。
哎，他绕了一个大弯，可不就是为了县剧团那一片地皮嘛，啧啧，最少15亩！
他立刻起身告辞：“姐夫那您忙，我这就找人过去腾地方，后续还有二十几个乡镇，那几排房子估计还不够用呢。”
梁县长却笑骂一句，让他留下继续‘汇报工作’。
“苦水镇公社、七里河公社那边什么情况，给我说说吧。”
梁县长起身拿了一个小本本、一支钢笔：“老李打电话说，这两天你送出去了一台手扶拖拉机、9台彩电、12辆自行车、12辆缝纫机、120架新式步犁，这可不是一笔小钱啊。”
他简明扼要的算了一笔账，听得陈春年一阵牙疼。
马丹的，怪不得古人曾经曰过，商不跟官斗。
看来，在这位县太爷的小本本上，他这个卖卤肥肠的个体户，根本就没有什么财务秘密可言……
“姐夫，这一次送货下乡，我可能会赚一大笔钱，我不知道这是好事还是坏事。”
陈春年苦着脸说道：“所以，我干脆顺水推舟，把所有的钱撒出去，让农户得到真正的实惠。”
“姐夫不是说过，要取之于民、用之于民、藏富于民嘛，哎，这几句话说的真好！”
随手几记彩虹屁，他开始了真正的表演。
“赚钱对我来说并不难，只要我想赚，随时随地都能赚一点小钱，可是，君子有所为、有所不为，有些钱我不能赚。”
“就比如此次送货下乡活动，这是姐夫主导的、为盘活全县经济的大事，我怎么能吃独食呢？”
“所以说姐夫。”
“送货下乡活动，最应该得到实惠的应该是农民，其次，才是供销社、物资局和我们这些小商小贩。”
“否则，一镰刀下去，恐怕不是在搞活经济，而是噶韭菜，是剜根……”
“……”
他吹得有点口干舌燥，喝了几口茶水，继续巴拉巴拉，一番慷慨激昂，让他自己都有些激动了。
梁县长一边听，一边‘刷刷刷’记录，看得出来，这位‘县长姐夫’听得很满意。
十几分钟后。
陈春年的表演结束，起身告辞：“姐夫您忙，我得赶紧过去腾仓库。”
梁县长丢过来一包特供小熊猫：“给，这是前几天去省上汇报工作，在领导办公室顺的，尝尝味儿。”
陈春年咧嘴而笑：“呀，特供小熊猫！”
“姐夫，下次记得多顺几条啊。”
梁县长笑骂一句‘滚’，似乎不经意的说道：“对了小陈，县剧团秦小凤同志打了一份关于艺校筹建的报告，省教委、凤城地区教委和林书记已经批复了。”
“等这次送货下乡活动结束，就让陈雪晴、姜红泥两位同志协助秦团长筹办艺校去吧。”
“女娃娃家，回头想办法考个文凭，当老师挺好。”