掌握演示的人方能掌控商业

商务人士经常谈论“演示”，其内容大多是公司内部或外部的活动演示，但这只是演示中的一小部分。实际上，如果把向上级请示、日常的销售活动、制作促销传单算作演示的话，那么在企划会议上发言、与家人交谈、教育孩子以及组织社群会议也属于演示。所谓演示，是指为了达成目的，思考应该做的事情，向他人传达自己的想法，双方产生共鸣的过程，它能够促使双方共同行动。这样一想你就会明白，演示不仅在商业活动中必不可少，在人生的各个阶段也都必不可少。由此可知，掌握演示的人方能掌控商业、掌控人生。

但是在日本，演示技术尚不成熟。这可能是因为与欧美人相比，日本人很少有机会强烈地表达自我。日本人更擅长一种较为深沉的交流方式，那就是仅通过脑海中的想法来交流。

过去，在日本的文艺行业或商业中，人们崇尚不用说出口便能相互理解。可以说，人们是通过一些碎片化的语言来建立联结的。但是，随着时代的发展，人的个性、商业模式、目标等都变得更加多元化，并开始朝着不同的方向发展，“不用说出口就能相互理解”的模式如今很难行得通。像欧美人那样，有理有据、直截了当地讨论事情，然后签订合同推进工作……这样的方式在日本也不太合适。说到底，一定要以日本人的审美意识为基础，找到一个平衡点。

我认为，现代的演示也和过去一样，不用过多赘述也能相互理解是很棒的。为此需要站在对方的立场上思考问题，提出让对方充分认可的想法，这才是演示的奥义。

站在对方的立场上思考问题，其实就是我们能够做出让对方满意的演示的前提。而且，一旦对内容产生强烈的共鸣，每个人都会以自己的方式行动起来，最终形成一股巨大的浪潮，它将改变时代，引领我们走向繁荣的未来。

接下来要讲的演示思维就是立足于这种优秀演示方法论的思维方式，在它的帮助下，商业以及人生中的一切事物都将朝着好的方向发展。设计思维［移情（empathize）→下定义（define）→设想（ideate）→原型（prototype）→测试（test）］不仅在设计领域，也在科学、政治等诸多领域发挥了良好的作用。演示思维也是如此，它不仅适用于演示，还能促进商业、政治、艺术、生活等领域的发展，是创新思想的催化剂。

我认为，如果不加以表达，那么一切都没有意义。本书中的演示思维会帮助你将那些难以表达的内容表达出来。这一定会成为你事业的助推力，也会让你的人生更加闪耀。