第15章 购买与讲价
“走吧，去看看。”
看着眼前的酒店用品店，余小清拉着余阿叔走了进去。
一般来说，他们买的碗筷都是在这种批发的地方买的。
超市、商店的，虽然好看，但是太贵。
而这种批发的地方，一般都是批发价。
像周围一些老百姓买碗筷，也都是来这里买，便宜实惠。
店铺老板一般也不会收太贵，民风还很朴实，最多就是看人下菜多个一两块钱而已。
“老板娘，我们来买碗筷。”余阿叔的脸迅速板下来，双手也背在腰后，显得非常老练。
余小清则是依旧维持着好奇和喜悦的神色。
而在这时，前台的老板娘站了起来，笑容满面：
“余老板来了噶，要哪种碗筷？”
这胖胖的老板娘纹过眉，笑起来显得非常喜庆。
“我们要便宜的。”余阿叔皱了皱眉：“上次你家买的碗筷太粗糙了，随便磕磕碰碰就有缺口。”
“哈哈，余老板说笑了。”老板娘顿时眉开眼笑：“那些瓷碗确实不耐碰，要不这样，我给你换个钢的？”
钢碗？
又不是小孩！
余阿叔无语地看了一眼老板娘：“好了，带我去看吧，给我便宜点就行了。”
“当然啊！”老板娘马上在前方引路：“我给你的，都是最便宜的价格，老主顾了，街坊邻居的，不带坑自己人的。”
这老板娘的话术油泼不进，显示出其精湛的话术功底。
余小清就在旁边看着，也不插话。
两人被老板娘领着进去杂物间，只见看一箱箱的碗，大大小小、各种颜色都有。
“我没记错的话余老板开的是米线店对吧……”
老板娘一边往里走，一边左右翻找着，同时眼睛轱辘轱辘转。
“对，我家开过桥米线的。”余阿叔点点头：“这次虽然我们要便宜的碗，但是最好材质好一些。”
“好好，我一定找最便宜价格中最好的材质给你。”老板娘一边回头笑，一边弯腰从某个箱子的泡沫堆里刨出一个碗来。
“这个，怎么样？”
老板娘拿起一个白花花的瓷碗，递给余阿叔。
余阿叔接过，而后和余小清对视一眼，开始打量起瓷碗来。
米线的碗很有讲究。
米线的汤是非常烫的，如果碗不够厚实，那种温度传感太快，就会导致顾客或者小工不敢抬。
但是如果太厚实又会很重，同时还影响顾客的观感。
“太轻了。”余阿叔掂量了一下：“这就不像陶瓷的，跟塑料的一样。”
“哈哈，不愧是余老板。”老板娘笑道：“你看我这都没报价格，就是因为这是我店里最便宜的款式，那我给你多找几款。”
说着，老板娘又去寻找。
而余小清也自己在这些架子之间看起来。
架子之间非常的杂乱，各种泡沫、报纸之类的到处都是。
其中大大小小的碗倒是不错，不过也可以见到上面有一些灰尘。
总的来说，这就就是一个普普通通的杂货储藏室。
当然了，从这种简简单单的储藏室里，也可以大致看出这家老板娘的财力。
那么大的储藏室、挤压那么多货物、外面还有不小的店面……
再加上话术上的精明，这让余小清再次见识到了普通人的财力。
街边随便一家店铺，别它看起来又老旧又普通，实际上每个月每年还是可以赚好多钱的。
“这个怎么样？”
“这个十块一个，我觉得有点贵了，余老板。”
“不过这个还行，这个偏重一点，十五块两个。”
“余老板，这个六块一个。”
而在那边，老板娘正激情洋溢地给余阿叔介绍着各种各样的碗。
不过陡然间，余小清看到了一种碗。
这种碗也是很大的过桥米线碗，偏暗色调的棕黄色，有种土陶碗的感觉，实际上是玻璃和瓷的。
“阿孃，这个多少？”余小清当即拿起这个碗询问。
“阿妹，那个是十三块两个。”老板娘很和气地回复：“这个是新款，阿妹的品味真不错！”
余阿叔闻言也被看过来，并且第一时间就被吸引住了。
他也看中了这款！
旁边的老板娘微笑着眼睛一转，马上开口道：“你们要几个？要是要二十个，我总价再优惠你们五块钱！”
二十个？
那就是一百三了。
余阿叔当即开口：“买那么多，直接抹零一百块得了！”
老板娘旋即大惊失色：“拿了要不得我的余哥哥，你把我卖了我也赚不回本啊！我本钱都要六块了，还要请货车师傅拉和搬运，亏死的！”
余阿叔闻言摆了摆手：“行，那就一百一，给你赚一点吧。”
在余阿叔的概念里，从来没有心慈手软这种说法。
当然了，余阿叔也猜测，估计成本价没有六块那么贵。
余小清则是在旁边一脸呆萌地听着两人讲。
没办法。
不管是大学生还是研究生还是博士生亦或者其他，很多学生都很难学会拒绝。
更别说砍价了。
“哎哟喂，我的余哥哥，你在吓我噶？”老板娘瞪大了眼睛挑高了眉毛，抱着大碗，上半身往后仰：“一百一，顶多买十八个！多一个我都是亏钱！”
“那就一百一十五，我还要买筷子！你卖那么贵，我克别他家买了！”余阿叔没好气道。
“筷子？”一听有新业务，老板娘眼睛珠子忍不住又转了一下：“这样吧，还是一百二二十个，我送你两条新的吸水抹布咋个样？”
余阿叔看向自家闺女。
余小清懵懵懂懂地点点头，只感觉很划算，还送两条抹布呢！
余阿叔见状叹了一口气。
果然！
让男人或者大学生这种群体去买东西，那简直根本不可能讲价的。
要是换童英来，指不定价格可以低到多少呢！
不过，凑合吧！
于是又是一番忙碌，余阿叔才和余小清走出了店铺。
“心理学博弈啊！”走出来后，余小清忍不住感慨。
余阿叔也笑道：“这六十个大碗和中碗，还有那两百双筷子，学问多着呢！”
两人拿着收据，一边聊着一边往回家的路走。
而老板娘送他们出来后也站在门口笑脸相送。
那笑容甜得仿佛流着蜜，又仿佛流着男人和大学生的钱。