第259章 进步的机会
“彩锦不供应……”掌柜子在水清似笑非笑的目光里住口了。
扭头又看了看牡丹夫人，抬手重新写了一个数，“缫汤这个价格，采锦必须全部供应给我们，如何？”
水清轻轻的笑了一声，向后懒散的靠在太师里，“掌柜子，您还是去云城买缫汤吧！”
“怎么周娘子还不满意？”掌柜子儿子起身过来问。
“缫汤你没有给到我这个价，咱们是谈不了的，我手里的这点东西，云城的萧家也是两眼盯着看了许久，掌柜子给的价格随便拿走了，我们坏了行规不好交代呀！”水清给了一个爱莫能助的无奈。
“萧家？”牡丹夫人面色暗沉下来。
“答应周娘子要的那个价了，但是缫汤和彩锦赵家是全部都要，我不希望这里的东西被萧家沾上一点，”赵老爷手指敲着碗淡淡的说道。
水清心里沉了一下，“可以，我们只是普通的乡农小民，只晓得做出来的东西，供应好买主就行了，别的外物原因，与我等乡野之人无任何瓜葛。”
“周娘子说的没错！你们只管做好的自己东西，至于其他的事你们晓得多了，对你们没有任何的好处，”牡丹夫人虽然言语笑道，眸光里却没有任何的笑意。
水清侧头看了一眼刘江亭，“江亭，去把彩锦拿出来给赵老爷和夫人过过目，每个颜色拿一匹即可。”
“好的，”刘江亭得了吩咐快步去了坊子。
出来看见曹管事在门口等候，领着他带人每个颜色抱了一匹布，总共有十多匹的采锦，被小心翼翼的送来屋里排开放好。
牡丹夫人起身伸手扯开一截布，脸上也看不出任何的表情，“周娘子，能月供多少匹出来？”
水清目光看向院子里良久才回道，“要看夫人要的什么样锦缎了，普通的绫罗一个月可以供应百匹不在话下，上等极佳的月供两匹都难，同时我们也不供应，因为我这里做不出来极佳的上品锦缎。”
牡丹夫人回看了一眼水清，“大多时间供应普通的彩锦，除了特殊要求会来信提，其它的一切不变照旧。”
刘管事转了转眼睛看水清，他明显觉得屋里的气氛有点紧张沉重了。
“好，还有夫人，我们庄子供应不了贡锦，这个我提前要跟你说清楚，这里毕竟没有云城的优势，养的蚕丝也与云城的蚕微许的差别，你是行家里手，应该知道地域不同，所产的丝做出来的锦缎是有很大的区别……”
“这个你不用担心，你们只按照每月数量供应就行，”牡丹夫人开口打断了水清的话。
“夫人说的在理，掌柜子拿契约来吧！”水清柔声看着掌柜子笑道。
掌柜子抬头看了一眼赵老爷，在他的目光里拿出白纸现写了契约。
水清接过刘管事递来的印章盖上，拿到自己的那一份纸契后，展颜微笑着吩咐道，“摆饭吧！想必老爷夫人也有些饿了。”
“好的太太，”刘管事暗地里拉了拉儿子的手臂，带人把桌子上的锦缎全部搬走了。
一桌饭摆的很快，菜色全都是坊子里现有的特色，最后刘管事亲自送来两盘香辣蚕蛹。
“这个是……”
牡丹夫人皱眉指着菜，眼底都是嫌弃和欲呕。
水清侧头看着掌柜子介绍道，“这也是一道名菜，在云城只有特别有钱的官人老爷才能吃上，缫汤有两宝，一宝是汤老少皆宜，二宝就是大补之物蚕蛹。”
掌柜子本来满是兴趣的脸，听见蚕蛹僵住了，看水清面色如常的夹了一只吃，他只好硬着头皮在自己公子爷的目光下，也夹了一颗尝尝味道。
这一尝不要紧，脆脆的香辣很有味道，再伸筷子也没有便秘的脸了，“公子爷，您尝尝，不愧是缫汤中的二宝。”
赵老爷迟疑了一下，伸筷子尝了一口，似乎比预想中好吃的多，“这个菜我们也要了，”他随口说完又夹了两筷子。
水清闻言放下筷子起身，“掌柜子，你们主仆慢慢用，我去坊子那边交代一声，我还以为你们看不上这东西的。”
牡丹夫人听言笑了一下，挥手让水清退下忙。
水清出来敛了笑意，回身看着刘管事，“亲家公，去吩咐人把所有的蚕蛹收集一下，回头掌柜子走给他们带上。”
“好的太太，”刘管事也不敢多问话，抬脚急匆匆的去了坊子收集蚕蛹。
稻香柳叶悄无声息的来到水清跟前，余光看向远处的门口，“娘，何必要找他们呢？咱们的彩锦出来了，也可以直接送去云城呀！”
水清看了一眼闺女叹气道，“丫头，只要养蚕织锦了，便不可能默默无闻的做丝，规制内就是普通的彩锦，也只有举人以上的老爷才可以穿用。”
“我们这等普通人，最多能穿个绵绸就不得了了，如今这里大规模的做彩锦出来，你觉得是找我们合作多年的人继续合作好，还是送去我们一无所知的云城好？”
柳叶皱着眉头是懂非懂的看着舅母。
稻香脸上都是凝重，“可是娘，万一掌柜子要咱们做贡锦呢？”
“不会的，他们不敢冒这个风险，如今我们这里是他丝庄最大的产户，相比去云城和当地盘踞的大姓争夺丝锦，我们是他轻轻松松能拿住的丝家，他不敢让我们冒险，去做见都没见过的上佳丝锦，而且我们也不是他们手里唯一的丝庄，他们定是有自己极信任的好庄子出上锦，所以目前三五年我们都是安全的。”
“你们姐俩以后只牢牢的记住，我今日定下的规矩，今后无论在什么地方做织锦，为了不必要的风险，一律只做普通规制的彩锦，明白了吗？”水清特别严肃的告诫两个姑娘。
“记住了娘（三舅母），”两个姑娘异口同声的回答道。
“叶子，你成亲后婆家没你妹妹这个便利条件，你就从绵布做起，你爹娘至今还保留每年种棉花的习惯，彩锦可以保持一个月出两到三匹就行了，做到悄无声息的增加东西，不必像你妹妹这般大张旗鼓，缫汤也只供应给官老爷的家眷用，因为官夫人才是你最大的保障，你懂吗？”
柳叶目光猛的亮了一下，我懂了舅母，我做棉布会不会……”
“不用担心被人眼红，你从不起眼的棉布做起，这样也不至于让你的婆家人，天天没事好奇探究你的坊子到底赚多少钱。”
“而你做出来的彩锦，月月都可以混在棉布里卖掉，外人看不出你的进账，他们也想不起来你棉布里有彩锦，”水清伸手摸了摸柳叶的脑袋。
这孩子性情像她爹淳厚热情，性格像她母亲单纯柔软，对人没什么设防，你对她好，她对你掏心掏肺的回报。
“好！俺就听三舅母的话做棉布，”柳叶眉眼弯笑的连连点头。
水清温柔的看着两个姑娘笑道，“你们没事进屋里去，掌柜子他们应该快吃好饭要出来了。”
稻香闻言抬头看了一眼屋里，“姐，我们走，”说罢活泼的拉着柳叶跑回了屋里。
水清自己又瞎溜达了一圈，再次回到住处，掌柜子已经派人在门口等她了。
“不好意思掌柜子，我去坊子那边整理东西了，你看这些你们是今天带走，还是我让车行给你们送过去？”水清侧身指着身后庄民们扛的袋子。
掌柜子扭头看了一眼牡丹夫人笑道，“今日我们都一并带走了，后面再有这么多了，让车行直接送去府城鱼档。”
“曹管事，一会去通知账房先生掌柜子的要求，”水清笑呵呵的交代管事。
“好的太太，”曹管事低着头恭敬的回道。
“行了，咱们回府城……”
“那个夫人，我还有一样东西你应该会喜欢，要不我让人拿给你看看如何？”水清冒昧的打断了牡丹夫人的话。
“什么东西？”牡丹夫人眼神询问道。
水清转身对着门口喊道，“刘管事，把东西拿进来给夫人过过目。”
刘管事应声忙不迭的带人进来，三人手上都捧了六七个包袱，走到水清跟前举着。
水清先打开最上面的小包袱，是一件宝蓝茜纱夹袄抖开给牡丹夫人看，“夫人这个样式的你喜欢吗？”
牡丹夫人好奇的上前一步，伸手接过夹袄里外看了一遍，“夹层柔软舒适絮了面丝？不对，面丝没有如此温润轻巧。”
水清闻言笑道，靠近牡丹夫人耳边道，“是绒丝，野鸟身上最柔软的那层毛丝，制成衣服冬日穿了轻巧保暖不显臃肿，”说罢又打开了剩下的包袱。
“这是绒丝湖色被，居家常暖衣，以及适中和极厚的暖鞋，”水清一股脑的全拿给牡丹夫人摸了摸。
“他们手里的包袱也是这些吗？”牡丹夫人饶有兴趣的问道。
“一样的东西但是用料不一样，”水清说完接着打开另外一个人的包袱，都是堆叠整齐的披风、斗篷、大麾、披肩大毛外套等。
牡丹夫人脸上洋溢出浓浓的兴趣来。
水清见了，又把最后一个大包袱打开，堆叠的是由大到小的顺序，水清拿起最大滚缎黄纹被子，对牡丹夫人轻声道，“这一个包袱里都是蚕丝做出来的，夫人过眼的好东西，比我等吃饭喝水的都多。”
“它的轻盈透气保暖，自是不用我在夫人跟前搬门弄斧了，我给夫人看的东西，都是我目前接触到的样式，吩咐人各做一件参考出来看的。”
“夫人手里有各种能工巧匠秀娘，可以带些原料回去自己做成衣，供给来往交情好的夫人们穿戴。”
牡丹夫人抬头看着水清浅浅的笑道，“让人给我准备一些原料带着吧！”
水清恭敬的点头道，“好的夫人。”
赵老爷有些不耐烦的看了一眼牡丹夫人，“既然看好了走吧！”
掌柜子父子连忙一左一右的，跟在赵老爷身后护送他跟牡丹夫人上马车，父子二人都来不及跟水清交代两句，马车便不犹豫的启动走了。
水清回身看着桌子上的包袱，“东西都收拾好，另外再收拾一半的原料出来，让人亲自送去掌柜子的铺子里。”
“明白了太太，我这就让人去挑最好的原料出来，”刘管事笑眯眯的答应道，步伐轻快有节奏的走了。
曹管事也是一脸喜色的带人去了缫丝屋，平日摘下来的丝絮，竟然也是能卖钱的！想想自己之前丢掉的丝絮，真是太心疼了！