前言：你必须从现在开始重视私域资产建设的四个理由

如果你现在想做私域，但还有一些摇摆，那么建议你一定要看完这篇前言，我有四个理由来说服你，立马开始做私域。

如果你现在很笃定要做私域，那么依然建议你先看完这篇前言，因为你永远想不到，对个体和公司而言，私域资产会如此重要。

这四个理由，都是基于不可逆的趋势。时代趋势浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。

互联网流量价格只会越来越贵

这是一个不可逆转的趋势。

在过去的十年，做互联网的公司和个体享受到了一波前所未有的红利：移动互联网。这波移动互联网红利之风刮了十年，造就了腾讯、阿里巴巴、美团、字节跳动、快手等大企业，这些大企业的超级App如黑洞一般吞噬着线下，也吞噬着其他所有App的流量。

下面是中国互联网广告市场规模变化图：

中国互联网广告收入逐年上涨，而各大巨头在抢占用户流量的同时，也占有高达95%的互联网广告营收。以下是腾讯、字节跳动、阿里巴巴这三家巨头的广告收入增长曲线图：

羊毛出在羊身上。这几家巨头的广告收入每年都在以50%的速度增长。即使在中国用户数以及用户总时长停止增长的2019年，三大巨头的广告收入依然在迅猛增长。

可以预见，这种广告收入增长的趋势，在未来的5～10年依然会长期存在。为此买单的，依然是各行各业的企业。

未来，流量洼地将会越来越少，付费买量的价格将会越来越高。

而这是一个不可逆转的趋势。

通过内容获取流量耗费心力且不可预测

在抖音、B站、快手、视频号、小红书等平台，通过输出优质的内容获得平台的推荐，从而获得流量，这是一种我非常赞同的获客方式。

原因在于，内容的获客杠杆极高。很多KOL（关键意见领袖）主导的小团队，可能只有几个人，但是可以做到每月数百万元的营收。

我大学同学、多年好友刘媛媛，通过自己强大的内容能力，在抖音和快手获得了上千万的粉丝，并且每天持续直播6小时来卖书、卖课、卖产品，每次直播间的在线人次达几十万，单场直播交易额在几十万元到上百万元不等（这些数据来自抖查查等公开渠道），而刘媛媛的团队只有几十个人。这是最适合个体和小团队创业的模式。

说完了优点，接下来说一说这种模式的弊端。

第一，内容的“不可能三角”。做内容的人都知道这个“不可能三角”：高产、爆款、原创这三个要素，不可能在一个人或者一个团队里全部出现。一个内容团队，一年能原创一篇文章或一个爆款视频，引发现象级的传播，就已经是非常值得庆祝的事情了。而大部分高产而又有不错的传播量的团队，要不就是在蹭热点，要不就是把别人的爆款进行改编，从而获得相对稳定的流量。

第二，创始人与内容生产的深度绑定。一般在这样的团队中，创始人就是内容能力最强的人，CEO就是首席内容官，内容驱动所有。而创始人也无法把内容从自己身上完全剥离，交给别人来做。持续做内容，是一件非常“耗费心力”的事。

第三，竞争日益加剧。随着内容创业者的增多，内容的竞争还会不断加剧，因为现在的内容分发方式越来越“不可预测”。站在平台的角度，从公众号到抖音、B站的变迁，就是一次平台流量分配底层逻辑的变化。

在抖音等公域流量占主导的平台，“粉丝数”更多代表着过去流量能力得到的“认可”或“勋章”。而如果内容不好，一个100万粉丝的账号，跟一个1万粉丝的账号，可能播放量差不了多少。

这种情况在微信公众号是不可想象的。这代表了什么？

代表着新的平台永远在“打破阶层”，“去中心化”永远让内容生产者“必须产出高质量作品”才能够拥有流量。如果内容质量稍微下降，再多的粉丝也不能保证作品数据一定高，粉丝数就没有任何意义。

这对平台是一件极好的事情，但对内容生产者而言，内容的流量变得不可预测。

而且，平台的算法一直是一个“黑盒”。比如，平台想推Vlog（视频网络日志）的时候，与之相关的内容参数可能有利于上热门，而如果平台想推长视频，对相关的算法参数做了修改，那么其他类型的内容制作再用心，也没有流量。

这种不可预测性，也让算法驱动的新平台如抖音、B站、快手，牢牢地掌握了流量分配权。表面上是内容生产者通过平台获客，本质上是平台把内容生产者变成了一个个内容前台工作室，不支付任何底薪，凭借强大的算法中台，牢牢地指挥内容生产者为平台打工。

当然，这么说可能有些过了，因为的确也有约0.1%的内容生产者，钻研算法、利用算法，获得了大量的流量和收入。但对绝大多数内容生产者而言，内容数据的不可预测是悬在每个人头上的达摩克利斯之剑。

尽管有这两个弊端，但通过内容获取流量依然是目前最适合个体和小团队的增长模式。不过，我在这里建议所有的内容团队，在全身心做内容的同时，也要重视私域资产相关的建设。这件事情可以让你建立起自己的长期的生命线，把“内容流量”变成“内容留量”，只需要留意引导，就可以事半功倍。

怎么做？本书的“加微力”“内容力”篇章，将告诉你答案。

认清现实：你的对手都在做私域资产

我从2014年开始做微信私域。

当时其实还没有“私域流量”这个概念，做这件事出去融资的时候，我都不好意思跟投资人说，因为同时期大部分创业者都在做App创业，可以获得更多投资人青睐，以及更高的估值。

过了5年，我和团队依然把重心放在微信，不断积累私域资产。这时候我们发现，5年前同时期拿了融资做App创业的团队，大部分都败了，而且败得很惨烈。

因为很多App光有下载量，看起来坐拥几百万的用户，但是可能还不到1万的每日活跃量。这种资产，连卖都卖不出去。

慢慢地我发现，很多当年做App创业的团队，也纷纷来做私域。到2018年，“私域流量”这个词彻底火了，而2020年年初的疫情，更是让许多传统行业的公司意识到在线客户关系的重要性，纷纷投身到私域资产建设大军中来。

这是一场“军备竞赛”。当一个行业都在把流量、客户沉淀在私域，进行精细化运营的时候，如果你还在等待，那么最终，你将慢慢被时代无情淘汰。

你可以说这是一种内卷，但这就是事实，也是不可逆的趋势。

基于个人IP的私域资产将相伴终身

商业模式都有生命周期。

如果你想创业但是还没有创业，可能你不能理解这句话。

如果你第一次创业就创业成功，恭喜你，但可能这句话你也不是特别有感触。

但如果你是一名连续创业者，相信你对这句话一定深有体会。

《三体》中有一句话：给岁月以文明，而不是给文明以岁月。长远来看，所有商业模式都会死掉的。在中国，七成企业活不过1年，而公司的平均寿命是3年。

马云说，要把阿里做成一家能够活102年的企业，这样就能跨越3个世纪。以前我觉得这个也不难吧，直到自己创业才发现，这真是一件太难太难的事情。也许你会说，某某公司就活了十多年，还有谁谁都活了五十多年了。这都是幸存者偏差。很多你不知道的同时代的大部分公司都消失掉了。

我自己是一名连续创业者，在这次创业之前，经历过6次创业失败。而这次比较幸运。公司创立已有6年，这期间，在业务上经历了4次大的变化，累计做过20多个项目，最后只有四五个活了下来，实属不易了。

风光背后，都是一将功成万骨枯，这才是商业常态。毕竟挣大钱的背后，都是与风险共舞。

在经历多次新项目失败之后，在2020年新冠肺炎疫情期间，看到太多创业者朋友的业务毁于一旦后，我开始从一个不愿意站出来、只想闷声做项目的幕后操盘手的角色中走出来，走向台前，做起了自己的个人IP。

虽然疫情防控对我们在线教育行业是一个利好，但谁又能保证，未来一定不会发生其他黑天鹅事件，让公司的业务陷入困境呢？创业是一条不归路，适应了创业的心态后，就很难接受再回去打工。

这是我坚定地走向台前的原因。因为创业就是一场修行，是一个不断发挥自己优势同时克服自身弱点的过程。

马克思说，人的本质是一切社会关系的总和。能够让人持续关注、持续上瘾的，一定是“人”本身。

基于以上的认知，我很早就建设起公司的IP私域资产，以及最近开始建设的我个人的IP私域资产。我会把所有的用户跟公司的关系，所有朋友跟我的关系，都沉淀在我的私域，精心运营、打理，让它成为伴随我一生的资产。

你可能会说，微信朋友圈我看好多人都关闭了怎么办？我来分享一下数据，这个数据是我在公众号“微信公开课”上专门查阅的。

2019年1月，微信创始人张小龙在年度公开课里提到：现在每天有7.5亿人进入朋友圈。

2020年1月，张小龙的公开课没披露朋友圈的数据。

2021年1月，在微信公开课里，张小龙分享的数据是这样的，每天：

有10.9亿用户打开微信，3.3亿用户进行了视频通话；

有7.8亿用户进入朋友圈，1.2亿用户发表朋友圈；

有3.6亿用户读公众号文章，4亿用户使用小程序；

…………

从每天7.5亿人到7.8亿人，两年时间，就在我们抱怨说朋友圈没人看的时候，打开朋友圈的人数不降反升。

有人可能还会说，万一再过个10年、20年，微信被其他App替代了怎么办？我想说，微信是熟人即时通信和社交的工具，微信这款App存在了10年，但是人和人的关系已经存在了上千年，因为人是群居动物，人的价值也必须通过人的社会性才能体现。

也许，微信可能在几十年后被其他工具替代，但只要你有足够的私域资产意识，到时候再把流量导过去便是。而且我相信，更高效工具的出现只会让你所积累的私域资产爆发出更大的价值。

私域资产是一种思维，是互联网虚拟世界的“旺铺房产”。

在我写这篇前言的此时此刻，中国互联网企业的总市值已经超越了房地产，并且互联网未来的路还很长。而现在开始用心打造私域资产的个体和公司，也将跨越商业模式的生命周期，把自己的个人IP变成社会关系网中的超级节点，在几年甚至几十年的时间维度里，拥有比别人更领先的机会和优势，获得私域资产的终生回报。

基于人的社交关系外显化、工具化、平台化而形成的私域资产概念，也是一个长期不可逆的趋势。

看到这里，你还在犹豫要不要做自己和公司的私域资产吗？

接下来，我们进入正题。我将通过五句话和一个公式，手把手带你上手打造自己的私域资产。

私域肖厂长
2021年2月16日