44　让对方道出秘密或是吐露心声的方法⑤

将对方所说的合理化，才能促使其进一步吐露心声

自己所说的话遭到否定或怀疑时，人往往会感到不快，继而便会拼命辩驳。例如，当你问对方“听说你跟女朋友交往的原因，就是图对方家里有钱？”对方立刻大怒，辩驳道：“哪有这种事？不要开玩笑了！”你接着说道：“她又不是你喜欢的那种类型，换成我，如果不是图她家里有钱，也不会跟她交往的。”如此一来，就会让人觉得图钱也不是什么见不得人的事。对方才会袒露心迹：“是啊，我也不是说自己完全没这个心思……”

要点

只有将对方所说的话合理化，对方才会觉得跟你志同道合，才有可能会进一步向你袒露心迹。例如当你问对方：“你将他排除在外的原因就是因为讨厌他吧？”“不是的。是因为他无法胜任。”对方淡淡地答道。当你说出自己的意见：“其实把自己讨厌的家伙排除在外也无可非议。”这时对方就会承认：“嗯，说的也是。”

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