谁持彩练舞翩跹——来自茅台集团技术开发公司2008年年度报告
一位国内资深的经济观察人士说：“改革开放30年来，一部分中国优秀企业经过市场经济的洗礼，已有能力建立起自己先进的市场体系，参与国内市场竞争。贵州茅台酒厂集团技术开发公司就是其中的优秀典型代表。”2009年3月4日，贵州茅台酒厂集团技术开发公司第二届第二次职工代表大会在公司会议室隆重召开。大会由公司党支部书记、副总经理周思一主持，公司董事长、总经理胡本均向大会做《2008年度董事会工作报告》，王俊副总经理做《2008年财务决算情况及2009年财务预算报告》，工会主席王瑞林做《2008年厂务公开工作报告》，总经理办公室主任罗阳早做《2008年度业务接待费使用情况报告》，职代会副秘书长陈涛做《第二届第一次职代会代表提案落实情况报告》，陈华明副总经理宣读《质量目标管理奖方案（讨论稿）》，杨盛勇副总经理宣读《茅台醇经销公司2009年经济责任制（讨论稿）》等，会议对全公司中级以上管理人员进行了民主测评。茅台集团党委副书记、工会主席刘和鸣、茅台集团副总经理丁德杭分别在大会上做了重要讲话。
各讨论组对公司第二届第二次职代会《2008年度董事会工作报告》给予了高度评价，一致认为公司董事长、总经理胡本均在大会上做的《2008年度董事会工作报告》，全面总结了2008年公司各方面的工作，实事求是地总结成功经验，深入客观地分析不足；对2009年工作的安排目标明确，鼓舞人心，对公司全年各项生产经营工作具有很强的指导性和可操作性。
“2008年，是技术开发公司的企业和产品形象大幅提升的一年，”公司党支部书记、副总经理周思一感慨道，“在全球经济疲软的情况下，我们顶住压力，坚持经济抓党建，抓好党建促经济，用理论武装党员头脑，狠抓企业发展，积极寻求销售出路，确保了公司经济指标稳步增长。”
记者了解到，这一年，技术开发公司张扬了一种精神，成功超越了自己的经营历史。这种成功，来源于公司向社会、消费者承诺“商道载信，诚信载利”的和谐消费理念，深入贯彻“顾客100%满意”的工作思想，从根本上保证消费者的实惠和利益，得到了广大市民、消费者的认可。
“2008年，我们打了一场漂亮仗，全体职工以求真务实、团结拼搏的精神状态，积极应对雪凝灾害和金融危机的影响和冲击，及时贯彻落实集团公司适时出台的各项应对措施，千方百计抓好经济运行，稳定企业生产，圆满完成了集团公司董事会下达的方针目标，经济效益再创历史新高。”技术开发公司董事长、总经理胡本均说。
（一）每次考验，企业都能从容应对，一定程度上证明公司的抗风险能力逐步增强
这场漂亮仗的开始，也伴随着突如其来的危机。
2008年初，一场50年罕见的雪凝灾害使各行业及广大人民群众的生活深受影响，也给企业的生产经营带来重重困难。技术开发公司一班人除了做好经销商的协调工作外，自行发电组织生产，包装材料用完了就安排生产一线职工调休，应急预案及时启动，降低了灾害带来的损失。9月，本应是白酒热销的季节，由于金融风暴席卷，白酒行业提前进入“寒冬”，公司9—12月的生产销售量仅为2007年同期的1/3。
能否驾驭复杂局面，经受考验，对于技术开发公司的领头人来说，亦是一场不小的考验。
危机面前，企业领导班子团结一心，沉着应对。他们经过冷静思考，接连催生几项应变措施——
公司一班人首先统一思想，坚信“凡事预则立，不预则废”，高档产品销售重点市场主要放在人口密集、交通便利、消费活跃的省市地区，中低档产品重点市场主要放在地级市、县城及城乡接合部，有效地保障了公司市场运行自如。
公司召开了多次办公会，及时调整战略思路。
公司创新营销模式，推出了适合团队消费的个性化产品，收到销售渠道短、流通速度快、性价比高的极佳效果。
公司化“危”为“机”，适时调整产品结构，保证了公司销售指标和利润指标的增长。
有信心就有思路，有思路才有出路。2008年，茅台醇系列酒、贵州牌系列酒、家常系列酒等“自主品牌”实现销售收入占总销售收入的72%，比上年提高11个百分点，市场占有率得到大幅度提高，连续三年实现稳步增长。
回忆起2008年出现的特殊考验，胡本均、周思一两位技术开发公司领导感慨万千。“由于上半年生产抓得紧，在很大程度上弥补了下半年金融危机造成的损失。经过这场考验，对于技术开发公司未来的发展可谓意义深远。”
（二）加快市场建设步伐，力求终端制胜，不断创出历史新高
管理学大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”在如今细分市场、比拼市场网络建设的环境下，更是如此。
技术开发公司坚持市场网络建设的稳定与市场清理整顿齐头并进，把有经济实力、有市场网络资源、讲诚信的经销商作为合作伙伴。2008年，新发展家常酒经销商9家，公司销售网络进一步扩大，遍布重庆、浙江、广西、河南、贵州等省市地区，形成了一个较为固定的销售网络，其市场的占有率和影响力逐步扩大。
在茅台集团“一品为主，多品开发”的战略思想指引下，公司相继开发了茅台醇、家常酒、富贵万年、百年盛世、贵州特醇、贵州王、茅仙酒、京玉等品牌，并受到市场和消费者的青睐。而保护好、塑造好茅台醇品牌是销售工作的重点，在渠道建设上，公司紧紧抓住商超和酒店终端，配合经销商搞节日促销，堆头促销，力求终端制胜。
长期以来，在公司内部，把和谐融入企业管理架构中，坚持“以人为本”，打造营销团队精神；不断提高服务能力和服务水平，创造多种培育员工敬业精神的方法；非常重视“情治”与“德治”。“用情来感化”，增强公司的向心力、凝聚力和战斗力；在职代会上进行公司高管人员与职工代表的民主协商对话；组织职工参加“3·15”消费者权益日活动；积极参与集团公司和市里组织的各项活动，丰富职工业余生活，陶冶情操。2008年，通过对销售人员进行年初和年中两次培训，营销人员普遍提高了认识，进一步掌握了营销技巧，熟悉了产品定位，加强了服务能力，使企业市场拓展取得了骄人的业绩。2008年，完成生产量比上年同比增长16.7%；实现销售收入比上年同比增长20.5%；上缴税金比上年同比增长27%；利税总额同比增长24.6%；人均创利润同比增长6.7%；人均年收入同比增长7.2%；年末总资产达到5.53亿元，资产保值增值率为353%。
（三）主动承担社会责任，为社会、为国家多作贡献，充分彰显企业活力和创造力
衡量一家企业社会责任的标尺，税收贡献是最为重要的指数之一。
从总额来看，2008年，技术开发公司仍然是贵州仁怀市属企业纳税贡献最多的企业，并再次打破了自己的交税纪录：公司交税4236万元，比上年增长27%。
作为一家负责任的中国白酒企业，技术开发公司的担当还不仅如此。
积极解决退休职工的社保问题。公司多次与社保局协商，为员工补缴了养老保险，使每个员工在退休的时候达到15年以上的缴费年限，退休后能在社保领取工资。
企业发展了，尽可能承担更多的社会责任。2008年5月12日四川发生里氏8.0级特大地震，公司请示上级党委批准后，向灾区捐款50万元。党支部、工会也积极号召组织党员、团员青年和公司员工发扬“一方有难、八方支援”的优良革命传统，为灾区捐款31404元，交纳特殊党费11350元，体现了公司党员和员工心系灾区，与灾区同舟共济，重建家园的决心。
秉行“爱我茅台，为国争光”的企业精神，大力支持公益性事业。2008年，公司认真贯彻落实遵义市政府“关于实施文化科普健身三大工程专题会议”精神，倡导全民健身迎奥运。根据仁怀市委的安排，独家冠名赞助“遵义市首届茅台醇杯现代舞城市公开赛”，活动取得良好效果，企业的形象和茅台醇品牌知名度又得到一定程度的提高。
不蔓不枝，技术开发公司将创新发展的标尺锁定在了“争创一流企业”的标杆上。在2008年的成果卷宗中，所涌现出来的先进集体和模范人物得到不断彰显——
公司荣获中国企业精神文明管理先进单位称号、贵州省企业文化建设示范单位称号、1996年至2008年连续13年贵州省“守合同、重信用”单位称号、迎奥运贵州遵义首届“茅台醇”杯现代舞城市公开赛组织奖称号、仁怀市“十佳诚信单位”、集团公司“三个文明”建设先进集体称号。
公司积极参加集团组织的各项文体活动，取得了较好成绩，荣获第六届职工运动会乒乓球（女子青年组）第一名、男子篮球（子公司系统组）第二名，荣获“伟大的祖国伟大的党”大合唱比赛三等奖。
公司总经理办公室、生产技术部维修班分别荣获社会治安综合治理先进集体、安全生产（班组）称号。
王瑞林、陈涛两同志荣获集团公司“六先”优秀共产党员称号；袁震等9名员工荣获“三个文明”建设优秀员工、先进员工称号；刘大平等16名员工分别荣获安全先进个人、综治先进个人称号。
此外，公司还评出李晋等20名在生产经营及管理工作中做出突出成绩的先进员工。
长风破浪，一日千里。2009年，技术开发公司进入实质性的操作阶段，开拓新的市场领域。
我们深信，公司新的跨越式发展正像贵州茅台酒厂集团技术开发公司董事长、总经理胡本均在第二届第二次职代会《2008年度董事会工作报告》中提出的那样：“坚持邓小平理论和‘三个代表’重要思想为指导，牢固树立和落实科学发展观，认真落实集团公司党委、董事会下达的各项方针目标，加快市场建设，抓好品牌管理，巩固经营成果，搞好资本运作。审时度势，因势利导，积极应对金融危机的挑战，为全面实现公司目标而努力奋斗！”