4.6 品牌运营建议

品牌运营是一件很缜密的事情，品牌方需要做到全盘规划才能洞察底蕴，这里简单提几点品牌方在运营中需要注意的事项，供品牌方参考。

4.6.1 品牌活动安排

我经常和品牌方说，品牌想持续健康地运营，品牌活动一定不能停，因为品牌活动一旦停下来了，代理商也会跟着一起停。在微商代理模式中，代理商对品牌方的依赖感其实很强，就像孩子和父母的关系一样，孩子的成长需要父母持续地引导，尤其是孩子年龄越小，越需要父母的引导扶持。

同样的，如果品牌方在一段时间内没有开展任何活动，代理商就会陷入迷茫，不知道如何独立开展活动。这种迷茫对于刚加入品牌的新晋代理商而言，表现得尤为明显，会让他们找不到品牌归属感。

所以说，品牌活动一定不能停，为此品牌方需要合理规划活动的时间节点，这样才能保证品牌持久地散发活力。与此同时，只有品牌活动能够常态化地开展，代理商的朋友圈才能有源源不断的新鲜素材，这是一种运营的生态循环，这种循环一旦中断，运营生态就会受到破坏。

在现实的品牌运营中，有些品牌方喜欢把活动集中在某一个时间节点，比如品牌培训、招商会、动销活动、周年庆等全部放在某个月，结果等活动全部弄完后，发现剩下几个月没有什么可做的活动了，于是品牌静悄悄了，代理商都不知所措了。更重要的是，把活动全部放在一个时间节点，会导致代理商过于繁忙，从而影响活动的最终效果。

我给品牌方的建议是，品牌方在规划活动的时候，必须做到“每季大活动、每月中活动、每周小活动”，意思是每季度要有一场大活动，每月要有一场中活动，每周要有一场小活动。这样就可以做到月月有活动，周周有动静，朋友圈天天有素材。

例如，大活动有展会、招商会、周年庆等，中活动有线下培训、团队旅游、节日活动等，小活动有线上培训、团队竞赛等。至于具体的活动，需要品牌方自己规划好，只要品牌方有心，活动能很轻松地规划好。

就拿节日活动来说，常见的品牌活动有妇女节、情人节、劳动节、春节等法定节日，也可以是618购物节和双十一购物节等有意义的节日，这些节日都可以作为品牌开展动销活动的噱头。

要注意的是，品牌方要思考节日和产品是否有关联，如果产品和节日没有关联，就不要硬套关系，硬套关系后活动搞不好会影响品牌势能。如果有关联，就要想办法结合起来，找个噱头去做动销宣传。例如，妇女节，如果是男性产品就和妇女节没什么关联了，毕竟不是所有产品都叫杜蕾斯；如果是女性产品就可以以关照女性为噱头做个动销活动。

像我们服务过一个品牌方，产品和情侣有关联，结果一年12个月，每个月都以情人节为噱头搞一场动销活动。要知道，一年12个月，每月14号都是情人节，再加上一个七夕节日，一年可以过13个情人节。所以，只要有心，天天都有节日，实在没节日，就自己创造节日，比如各种纪念日。

再讲下旅游活动的注意事项，品牌方举办旅游活动的目的在于通过树立榜样，让其他代理商知道做得好就有奖励，这个和上面奖励性培训一个目的。但在实际的实施中，很多品牌方喜欢把奖励的对象都放在顶层代理商身上，每次奖励都是顶层代理，结果很多顶层代理都玩腻了，玩到最后都不想去了。

造成这种现象，说明旅游奖励对象的筛选机制出了问题，合理的旅游奖励对象应该是顶层代理和中层代理。正常情况下，中层代理应该是旅游奖励的重点筛选对象。常见的玩法是，由顶层代理筛选符合奖励要求的中层代理，然后顶层代理和中层代理一起去旅游。

在旅游过程中，真正享受旅游的是中层代理，顶层代理的职责更多在于管理。例如，可以在旅途中教中层代理拍照片，教他们发朋友圈。在微商品牌开展的各种旅游活动中，旅游从来不是单纯的享受，旅游总是伴随着各种晒，晒是为了给品牌做宣传，因为旅游本身就是品牌方准备的一场活动。所以，顶层代理在旅游中要扮演好教导和管理的职责。

4.6.2 运营时间管理

品牌想运营好，一定要做好时间管理，就像上文说的活动安排，需要品牌方掌控每一个时间节点，一个活动接一个活动地来。这样代理商才没有心思想别的事情，没机会接触其他竞品团队，全身心地投入做不完的活动中。

为什么有的品牌代理商会被挖墙脚移情别恋，为什么有的品牌代理商会离开团队单干自创品牌？答案很简单，闲得没事做才容易被竞品挖墙脚，钱赚多了没地方花才会想着自创品牌。

所以，品牌方想留住代理商，就要合理的安排活动时间节点，让代理商闲不下来，给代理商制定满满的目标计划，一个计划接着一个目标，忙得不亦乐乎。如此这般，代理商哪有时间和隔壁挖墙脚的闲聊。

年底一般是代理商丰收的时候，忙活了一年，手头有了一些闲钱。有钱了，脑子里会有无数的想法，比如自创品牌单干。作为品牌方，年底就应该搞几场招商活动，想办法先把代理商手头的钱收了，来年继续跟着品牌好好干。如此这般，代理商哪有时间胡思乱想。

所以说，品牌运营中的时间管理是一门很深的学问，学会了时间管理，就可以从容地掌控代理商，让代理商死心塌地地跟着品牌一起成长。