隔绝的是“进取心”和“对待生活的热情”

过于依靠强关系，我们在关系网的隔绝中失去的不仅是对外部世界的好奇心和进取心，还有对生活的热情。在很多案例中我都发现，一个人在熟人关系网中待久了，他对新知识的学习与求知欲都会一点点地降低。他也会放松对自己的要求，因为潜意识告诉他，你不用如此努力，出了问题自然有熟人兜底。

更致命的是，你将逐步地习惯“光说不练”，因为你所有的信息获取渠道、业务来源都是熟人，较低的行动和责任风险使你对危机丧失警惕。一旦这些熟人不可靠了，你完全没有备用策略，没有其他关系和资源代替，到时将两手空空。

（1）熟人越多，越要让自己归零。

中国是一个讲人情的社会，生活中熟人间互相帮忙，事业上熟人间彼此扶持。熟人多了，互相之间办的事情就越多，可这未必就是一件好事。当你发现自己熟人很多并且向他们的求助很多时，意味着你在自己的强关系网积欠下的人情也越多。

这时候，你要让自己归零。如何归零？

第一，从现在起，争取不再以求助熟人的方式做成自己的下一件事情（尤其是工作）。

第二，调整自己社交的心态，不再将熟人作为自己交友或工作的主要平台（只是把它视为一个重要的部分）。

这两条保证我们能用一个开放性的态度对待未来，这是走出熟人社会的开始。你认识的熟人很多，不代表生活和工作都要依靠他们。相反，熟人越多，我们就越要注重开发外部的弱关系，让两者有机地补充起来。

（2）要积极地走进弱关系世界，与陌生人打好交道。

让自己睁开眼睛向外看，去开发新的关系，这是摆脱“熟人关系网依赖”的重要一步。比如A君，为了拿出好成绩超越同事，他要做的不是抱怨，也不是对新人嗤之以鼻，而是在新的业务中积极拜访陌生客户，学习新的营销手法，而非死抱着熟人推荐的模式不放。

和陌生人打好交道，就是要把弱关系的外缘继续向外扩张，把更多的人纳入进来，通过持续的联络从中获取价值。所有的营销大师都是经营弱关系的高手，他们从来不会用熟人关系网隔绝自己，走对了方向，业绩自然蒸蒸日上。