2.2 房地产项目开发企业介绍
房地产项目开发企业情况介绍一般包括四个部分：一是开发企业的基本情况介绍；二是开发企业的组织机构介绍；三是开发企业的人员配置介绍；四是开发企业的经营情况介绍。
1.开发企业的基本情况介绍
该部分内容主要介绍项目开发企业信息，包括企业名称、企业类型、注册资本、法定代表人、法定地址、经营范围以及发展历程等。如果是中外合资项目还应说明投资各方的信息。
优秀案例：某房地产项目可行性研究的开发企业基本情况介绍
参考点评：本案例对项目开发企业的分析非常详细，有助于增强投资人认可项目可行的信心，并且由于该项目是中外合资项目，还注明了投资各方的信息。
（1）开发企业简介
企业名称：××市经济技术开发区建设投资有限公司
企业类型：有限责任公司
注册资本：2000万元
法定代表人：×××
法定地址：××市××区××路×号
经营范围：从事开发区内城市基础设施建设开发投资、土地征用、出让、储备、整理、开发利用及新产品开发投资。
（2）合资各方名称、注册国家、法定地址和法定代表人姓名、国籍
××总公司（简称：甲方），是根据中国法律成立并在中国××市注册登记的公司，法定地址为××市×××街××号，法定代表人×××，中国籍。
美国××公司（简称：乙方），是根据美国法律成立的公司，法定地址是美国××市，法定代表人××××，美国籍。
××市××有限公司（简称：丙方），是根据中国法律成立并在中国××市注册登记的公司，法定地址为××市×区××路×号，法定代表人×××，中国籍。
（3）公司发展
公司自成立以来，发展较为迅速，资产总额由成立之初的2000万元发展至现在的8700万元，2012年销售收入4000万元，实现利润1200万元。××房地产开发有限公司下属成立了××建安有限公司、××塑钢门窗有限公司等紧密型的企业，在激烈的房地产市场竞争中，土建、材料采购方面都有较大的优势。2011年4月10日××市土地有偿使用拍卖会上，公司以4000万元竞得×××地块使用权，开创了××市土地使用和房屋开发的新篇章，并在××地块成功开发建设了××小区。现××小区A区已经于2012年10月1日如期交付业主使用，在建设过程中多次得到了省领导检查的一致好评，在2012年11月中旬住建部整顿规范房地产开发市场秩序的检查中，在本市100多家房地产公司中被列入首位检查对象，并圆满通过检查验收。在经过××小区的成功开发后，公司以高起点、高投入、严把质量关、视建筑质量为公司生存之源，已交付使用业主回访的市场满意度为100%，至今无一投诉出现，对我公司下一步的发展奠定了良好的基础。2012年公司被中国工商银行、中国农业银行评为AA+级信誉企业，是省级重合同企业，成为本市多家商业金融机构信得过企业，因此有效的为公司资金运转循环提供了强大的保证。公司将凭借其人才优势，努力成为省一流的房地产企业，走向更加辉煌的明天。
2.开发企业的组织机构介绍
（1）开发企业的组织机构设置介绍
开发企业的组织机构介绍就是介绍开发企业采用的组织结构形式，并说明每个部门的工作内容。
优秀案例：某房地产项目可行性研究的开发企业组织机构介绍
参考点评：本案例以文字辅以结构图说明了开发商的机构设置及其上下层隶属关系和协作关系，呈现开发企业的正规化管理形式，以此增强投资人的信任感。
1）公司设立董事会作为最高权力机构，决定项目开发一切重大事宜，董事会设董事长一名，副董事长、董事若干名。
2）公司实行董事会领导下的总经理负责制。总经理由董事会聘任。设总经理1名、副总经理若干名、财务总监1名，共同负责公司运作。
3）公司下设经营管理机构，包括行政部、工程部、营销部、财务部等机构，负责公司的日常经营管理工作。
4）公司的具体开发运作事宜，采取聘用专业顾问公司、运用社会化运作的模式操作。
开发企业组织机构见图2-1。
图2-1 开发企业组织机构
行政部：协调各部关系，做好供求客户和来宾的接待工作，负责协调、处理日常工作，文秘档案管理工作，会同有关部门制订各项规章、管理制度。
营销部：制订市场经营营销方针，做好产品的营销策划。
工程部：开展项目的质量、进度、费用三控，协调各方关系。
财务部：支付工程款，回笼资金，上缴税金，做好计划。
（2）开发企业的劳动定员介绍
劳动定员分析就是说明开发企业各个部门的主要人员数量的设定情况。
优秀案例一：某房地产项目可行性研究的开发企业劳动定员介绍
参考点评：本案例是某大型综合性开发企业各部门的劳动定员情况，主要工作人员多达90人，见表2-4。案例利用表格，层次分明，每个岗位具体人数一目了然，方便读者迅速了解部门架构和规模。
优秀案例二：某房地产项目可行性研究的开发企业劳动定员介绍
参考点评：本案例属于小型的开发企业，项目开发结束后其人员转为物业管理公司成员，见表2-5。本案例在表格后配以分点文字说明，有利于读者更好地理解，值得借鉴。
表2-4 劳动定员情况表
表2-5 人员安排表
1）公司劳动定员为18人左右，公司根据业务拓展的需要可增加相应数量的临时工。
2）项目竣工前，为做好售后服务，将行政部、工程部、财务部一并转为物业管理公司，对小区进行物业管理。
3）为保证项目达到预期效益，生产人员和管理人员应进行专业知识和管理知识培训。财务人员须有财务上岗证，销售部人员应进行营销专业培训，专业技术人员（如工程师、电工）应持证上岗，培训合格后方可聘用。
3.开发企业的人员配置介绍
一个很有实力的开发管理团队能使项目的顺利开发有更多的保障。对政府审批部门和融资银行来说，在可行性研究报告中介绍开发企业的管理团队是必要的。开发企业的管理团队介绍主要是展示开发企业领导层的学习和工作背景。
优秀案例：某房地产项目可行性研究的开发企业管理团队介绍
参考点评：本案例所呈现的是一种典型的开发企业管理团队介绍方式，只是如果有可能的话还应该加上主管工程和营销的领导的介绍。
公司拥有一支工作作风务实、管理理念先进、极富创新意识和开拓精神的管理团队；有一批业务技术精湛、作风严谨的高、中级技术人员和管理人员。公司现有员工39人，其中专业技术人员33人，平均年龄30岁。公司管理人员和技术骨干分别具有研究生、本科、专科学历及高工、工程师、经济师等职称。
公司董事长×××，曾担任××实业有限公司副总经理（负责房地产业务）、××实业有限公司董事长兼总经理。曾在美国、澳大利亚工作和生活三年，并对美国、加拿大、澳大利亚的房地产业进行考察，至今已有房地产开发15年的从业经历。他追求稳健与卓越，项目选择见解独特、思路清晰，管理理念先进，市场定位准确，项目开发成功率高。
公司副董事长兼总经理××，经济学硕士，××省社科院特约研究员、××农业大学客座教授、××省金融学会理事、高级经济师、证券投资分析师。曾供职于中国农业银行××省分行，担任中国××资产管理公司成都办事处副处长，具有丰富的投资策划、资本运作经验。
公司副总经理××，曾供职于××省林业厅，先后担任××建材有限公司总经理、××贸易有限公司总经理。
公司分管财务工作副总经理×××，大学本科学历，会计师。1986年毕业于西南财经大学，曾在××农业大学任教，先后任××集团公司财务处副处长、审计处副处长（××实业股份有限公司股票上市前期工作的主要负责人），××生物医学工程研究开发中心财务部经理，××科技发展股份有限公司财务总监。
4.开发企业的经营情况介绍
要想阐明房地产项目开发企业的经营情况，通常需要对该企业的经济实力、企业资产负债情况、偿债情况和信用情况一一进行介绍。这部分内容主要是在为了融资而编写的可行性研究报告中出现。
（1）开发企业经济实力介绍
开发企业经济实力介绍通常用企业的资产状况来表示。
优秀案例：某房地产项目可行性研究的开发企业经济实力介绍
参考点评：本案例用图表的形式把企业的总资产及固定资产情况进行了数字说明，反映出该开发商良好的经营情况。公开、真实的数据让投资人觉得开发企业真诚、可靠，提高了项目可行性。
截止2012年12月末，××房地产开发有限公司的资产状况见表2-6。
表2-6 资产状况表 （单位：万元）
（2）开发企业资产负债介绍
开发企业资产负债情况通常用开发企业资产负债及流动比率、速动比率等指标来进行阐述，以说明开发商的运营情况。
优秀案例：某房地产项目可行性研究的开发企业资产负债介绍
参考点评：本案例用表格和文字的形式阐述了开发商的资产负债情况和变现能力，说明该开发企业的良好的运行情况见表2-7。
表2-7 资产负债表
1）公司2012年12月31日的资产负债反映：短期投资为20000万元；应收账款为41364530.35万元，其他应收款为550352.12万元，其中，400000万元主要为公司外勤人员购买钢材、水泥等材料发票待查待冲账，存货为23590240.12万元，主要为××项目的在建工程。固定资产为9658528.18万/元，为汽车办公用房，折旧采取平均年限法，至2012年3月贷款余额为14500000万元，长期借款为14500000万元。
2）从资产结构上看，货币资金占总资产2.38%，比例较为正常。应收账款占比47%，比率较大，应加大清收力度，可根据销售合同及时收回余款，加强企业管理。
3）从资金结构上看，流动负债占负债总额的74%，长期负债占负债总额的26%，说明企业有较强的偿债能力，能弥补债权人资产变现时发生的损失。
4）从表中数据看，企业资产负债率低于70%较为正常。流动比率和速动比率较高，说明企业资产变现能力强。企业2012年4月资产总额增资1262万元。
（3）开发企业营运及偿债能力介绍
开发企业营运及偿债能力介绍一般用该开发商的主营业务收入、利润和资本收益率等指标来进行阐述。
优秀案例：某房地产项目可行性研究的开发企业营运及偿债能力介绍
参考点评：本案例用表格呈现了开发企业的收入、利润、资本收益等情况，并由此分析出开发企业的盈利状况，对于与平均水平差异较大的指标更作出了详细解释，以此说明该开发企业其具有很强的项目运作能力，见表2-8。
表2-8 营运及偿债能力分析
从表2-8所列数据上看，企业盈利指标较好，总体趋势较好，企业近两年年均盈利、销售利润率均高于同行业8%的水平，2012年的利润率偏高主要是由于部分工程的成本尚未结算造成比例偏大，但总体水平超过2011年，主要是因为企业的项目选址好，并且当年的销售收入增加和经营管理较为科学，使销售成本下降，这也是该企业迅速发展扩大的原因。企业的营业费用较为正常，管理费用正常。
（4）开发企业信用状况介绍
通常使用开发企业的银行存款、与银行的协议等情况来介绍开发企业的信用状况。
优秀案例：某房地产项目可行性研究的开发企业信用状况介绍
参考点评：本案例分析了开发企业的信用评级、月均存款、资金回笼情况，目的是说明开发企业过硬的信用。
本公司2013年上半年度被本市工商银行评为AA+级企业，公司在本市工行设有账户，签定了个人住房按揭贷款协议，销售收入全部回笼在工行，该公司无对外担保，商业信用良好，在工行月均存款在200万元以上。公司在市场激烈竞争的情况下，采取“滚动开发”的方式，公司的规模不断扩大，发展前景看好。