// 1.3 自媒体写作平台的三大营销价值

随着互联网在日常生活中的普及，网络媒体以覆盖面广、流量大逐渐跻身主流媒体行列。而自媒体作为网络媒体的主力军，也不断展现出营销价值。自媒体人士只有深刻理解写作平台的营销价值，才能不断创造出价值、提升服务。

自媒体写作平台至少有如下三大营销价值。

1．创造个人品牌

很多人借助写作平台，提升了个人影响力。通过写作平台不断高质量地输出，拥有了大批拥趸，打造出个人名牌。

自媒体写作平台使无数个人可以相对自由地发布信息，真正实现了个人观点和知识的传播。千橡互动销售部全国营销中心总监田晨曾形象地概括了网络时代：“每个人都有自己的瓶，里面有自己的溶液，每个溶液都有自己的味道。”在自媒体写作平台，你酝酿着自己的溶液，只要质量高、持续性强，总会逐渐被人熟知。

如简书头牌作者彭小六、豆瓣红人三公子、知乎名人采铜，他们都因坚持在自媒体写作平台提供高质量的知识服务进而被人熟知，从而创造了个人品牌。

2．电商运营

网络媒体，将会是未来营销的主战场。越来越多的知名自媒体人，开始创办店铺，进行电商运营。

自媒体在网络营销中，凸显“长尾”模式价值。自媒体是一个典型的“长尾”，不同领域都有相应的人群需求，优质的内容可以带来用户的高频次浏览量，看似微小的细分但乘以巨大的需求后将构成广阔的市场。

有些自媒体，以经营日常或生活类的产品为例，这些自媒体具备一定的粉丝量后便可把消费者引入自己的淘宝店或线下实体店，从而产生经济效益。有些自媒体利用其相关专业的知名度，可以引导消费者购买其店铺的商品，从而实现高效的价值产出。比如，知名自媒体人罗振宇，利用其罗辑思维公众号搭建店铺，由于其专业的知名度，他所推荐的书籍引发了大批粉丝的争相购买。

随着自媒体的发展，线上线下（Online To Offline, O2O）逐渐被自媒体广泛应用。

线上营销主要目标是全国，利用网络传播的高效性，实现个人品牌的推广。而线下营销侧重于本地化，增加与当地粉丝间的互动与情感联接。自媒体将线上与线下结合起来，除了日常线上的话题推广，也会利用线下活动，将相关会员组织起来，进行相应的沙龙活动。

新浪副总裁葛景栋表示：“互动是网络营销效果的放大器，只有高度的互动性，才能实现低成本、高效率营销。”很多自媒体借助线上与线下相结合的方式，不断拓展自己品牌的影响力。如组织美食分享活动的美食类自媒体、亲自带队旅行的旅游类自媒体、进行读书分享活动的知识类自媒体等，虽然形式不尽相同，但他们的目的都是提升与粉丝的亲密度，从而实现广泛营销。

自媒体人可以借助写作平台打造粉丝经济，创办线上或线下店铺，从而实现自媒体人至自媒体商户的转变。

3．内容付费

自媒体的广泛传播，开启了内容付费的新模式。

各大自媒体平台相继推出“打赏”模式，粉丝可以通过打赏为所喜爱的知识付费。相比专业媒体机构，自媒体人由于其鲜明的个性及形象，更易获得粉丝们的打赏支持。

很多粉丝愿意打赏给作者，希望作者常保创作热情。也有一些自媒体人开设专栏，从而开启了为知识付费的新篇章。比如“得到”App上线以来，受到了广泛的关注，知名自媒体人在得到上开设专栏，供相关用户挑选订阅。

当然，一些知名的自媒体人，借助写作平台开启了内容创业。比如，同道大叔变现1.78亿，咪蒙单篇文章的广告价格也飙升至50万以上。

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