第三节 放下高调，以低调谱写美丽人生

骄傲自大对人有百害而无一利

一个容器，若装满了水，稍一晃动，水便溢了出来。一个人，若心里盛满了骄矜，便再也容纳不了新的知识、新的经验及别人的忠告了。

骄矜，是指一个人骄傲专横、傲慢无礼、自尊自大、好自夸、自以为是。具有骄矜之气的人，大多自以为能力很强，很了不起，做事比别人强，看不起他人。由于骄傲，往往听不进别人的意见；由于自大，则做事专横，轻视有才能的人，看不到别人的长处。

骄矜对人对事的危害性是很大的，这一点古人认识得十分清楚。《管子·法法》中说：“凡论人有要：矜物之人，无大士焉。彼矜者，满也。满者，虚也 。满虚在物，在物为制也。矜者，细之属也。”这段话告诉我们，评价一个人，是有一定标准的，凡是能够做出一番伟大事业的人，没有一个是具有骄矜之气的人。骄矜，是自满的表现，是小家子的表现，决不能成就大事。

《尚书·革命》中这样阐述：骄傲、荒淫、矜持、自夸，必将以坏结果而结束。同样的看法在《说苑·丛谈篇》中也有：富贵不与骄傲相约，但骄傲自然而然地随富贵出现了；骄傲和死亡并没有联系，但死亡也会随骄傲而来临。

骄矜自大对人有百害而无一利，中国历史上深受其害的人可谓比比皆是。

清朝的年羹尧早期仕途一路顺畅，1700年考中进士，入朝做官，升迁很快，不到10年已成为重要的地方大员——四川省长官。这个时期是清朝西北边疆多战事的时期。当时康熙重用年羹尧，就是希望他能平定西藏、青海等地叛乱。年羹尧也没有让康熙失望，在1718年参与平定西藏叛乱的过程中，年羹尧表现出了非凡才干。他当时负责清军的后勤保障工作，虽然运送粮饷的道路十分艰险，但是在年羹尧的努力下，清朝大军的粮饲供应始终是充足的，从而为取胜创造了条件。因此，第二年年羹尧就被康熙皇帝晋升为四川、陕西两省的长官，成为清朝在西北最重要的官员。

雍正皇帝登基之初，对年羹尧倍加赏识、重用。年羹尧一直在西北前线为朝廷效力，因平定西藏时运粮及守隘之功，封三等公爵，世袭罔替，加太保衔；因平郭罗克功晋二等公；因平青海功，进一等公，给一子爵令其子袭，外加太傅衔。雍正二年八月，年羹尧入觐时，御赐双眼孔雀翎、四团龙补服、黄带、紫辔及金币，恩宠到了无以复加的地步。不但年羹尧的亲属备受恩宠，就连家仆也有通过保荐，官至道员、副将的。

随着权力的日益扩大，年羹尧开始以功臣自居，变得骄矜自大起来。一次他回北京，京城的王公大臣都到郊外去迎接他，他对这些人看都不看，显得很无礼。他对雍正有时也不恭敬。一次，在军中接到雍正的诏令，按理应摆上香案跪下接令，但他就随便一接了事，令雍正很是气愤。此外，他还大肆收受贿赂，随便任用官员，扰乱了国家秩序。

年羹尧对此不但不知收敛，反而更加得意忘形、更加骄横，还霸占了蒙古贝勒七信之女，斩杀提督、参将多人，甚至蒙古王公见到他都要先下跪，因此他遭到了群臣的愤怒和非议，弹劾他的奏章多似雪片。

内阁、詹翰、九卿、科道合词奏言年羹尧的罪恶，于是部议尽革他的官职。雍正三年十月，雍正帝命逮年羹尧来京审讯。十二月，案成。此距发端仅九个多月。议政王大臣等定年羹尧罪：计有大逆之罪五、欺罔之罪九、僭越之罪十六、狂悖之罪十三、专擅之罪十五、忌刻之罪六、残忍之罪四，共九十二款。

雍正三年十二月，皇帝差步兵统领阿尔图，来到关押年羹尧的囚室传旨说：“历观史书所注，不法之臣有之。然当未败露之先，尚皆为守臣节。如尔公行不法，全无忌惮，古来曾有其人乎？朕待尔之恩如天高地厚，愿以尔实心报国，尽去猜疑，一心任用。尔乃作威作福，植党营私，辜恩负德，于结果忍为之乎？尔悖逆不臣至此，若枉法曲宥，何以彰宪典而服人心？今宽尔磔死，令尔自裁，尔非草木，虽死亦当感涕也。”年羹尧接旨后即自杀。此案涉及年家亲属及友人，其父年遐龄、兄年希尧罢官，其子年富立斩，诸子年十五以上者遣戍极边，子孙未满十五者待至时照例发遣，族中文武官员俱革职。

如果一个人喜欢自大自夸，就算是有一些美德，有一些功劳和成绩，也会因此丧失。过分炫耀自己的能力，看不起他人，最终受到损害的只是自己。所以我们要学会尊重别人，学会谨慎处世，低调为人。

盛气凌人是浅薄和庸俗的表现

你站在山顶，还在为可以俯视别人而沾沾自喜的时候，殊不知地面上的人们看到的你更加渺小，或者干脆就看不到。

曾国藩在《求阙斋语》中写道：“今日我以盛气凌人，预想他日人亦盛气凌我。”词典中解释盛气凌人就是骄横自满、目中无人。骄傲自满乃为人处世之大忌，上至王公贵族，下至黎民百姓，存一分骄傲之心者，必招来无妄之灾。《王阳明全集》中也有这样的话：“今人病痛，大抵只是傲。千罪百恶，皆从傲上来。傲则自高自是，不肯屈以下人。故为子而傲必不能孝，为弟而傲必不能悌，为臣而傲必不能忠。”

一个人处世若不能看到别人的长处，盲目轻视别人，势必导致狂妄自大、迂腐褊狭，而这些正是失败、死亡到来的前兆。对此古人有十分清醒的认识，在《劝忍百箴》中就曾这样写道：“金玉满堂，莫之能守。富贵而骄，自谴其咎。诸侯骄人则失其国，大夫骄人则失其家。魏侯受田子方之教，不敢以富贵而自备。盖恶终之衅，兆于骄夸；死亡之期，定与骄奢。先哲之言，如不听何！昔贾思伯倾身礼士，客怪其谦。答以四字，骄至便衰。斯言有味，噫，可不忍欤！”

此言对于如今生活在浮躁、骄矜之气盛行的社会中的现代人来说，尤为有用。下面，让我们来看看因骄傲轻敌而遗恨千古的故事吧。

赤壁之战后，刘备占领了荆州，又夺取了巴蜀，形成了魏、蜀、吴三足鼎立的局面。当时关羽留守荆州，时时有吞并东吴的野心，又自恃自己武艺高强、兵强马壮，连连向北边的曹操发动进攻。这完全破坏了刘备当年东联东吴、北拒曹操的战略。于是，吕蒙便上书孙权，想要先夺荆州地盘，再派征虏将军孙皎守卫南郡，潘璋守住白帝城，蒋钦率领游兵万人，巡行长江中下游，哪里有敌人就在哪里对付，以声势制敌，乘机夺取关羽的地盘。

孙权接受了他的建议，然而，关羽知道吕蒙很会用兵，他怕荆州有什么差错，早有所防范，把荆州布置得严严实实。

吕蒙见关羽防守严密，为了麻痹关羽，解除他的警惕心，便上书孙权说：“关羽兵伐樊城，留下重兵把守要塞，是害怕我夺他的后方地盘。我想以生病为由，分一部分士兵回建业。关羽只害怕我，听说我走了，一定会撤出防守的兵力，全力增援作战部队。这样我们就可以乘他们毫无准备时突然进袭，那么南郡就可以攻下，关羽也就能捉住。”

孙权问他：“那谁代替你呢？”吕蒙说：“陆逊才智广博，有学有识，他可以承担这个重任。而且他并不出名，关羽一定不会把他放在眼里，一旦关羽放松警惕，我们就有机可乘了。”

孙权便让吕蒙回来治病，派陆逊去接替他的职务。过了几天，陆逊又派人拜见关羽，送去了书信和礼物。信中对关羽大表倾慕这情，并表示自己年轻无能，不能对关羽有所效力，只能祝愿他在此紧要关头能够加强防备，以防不测。关羽根本不把陆逊放在眼里，听说吕蒙回去治病了，他便无所忌惮地把原来防备东吴的军队都调到了樊城。关羽接收了于禁的投降士兵几万人，粮草供应不上，就把东吴湘关的粮仓给强占了。

孙权得知粮米被抢，就派吕蒙为都督，率兵向荆州进发，袭击关羽的后方。守卫公安的将军傅士仁、守卫江陵的南郡太守糜芳，在兵临城下之时，先后投降了吕蒙。因为他俩对关羽前线的军资供应未能全部到达，曾被关羽责备，并且关羽说过回去以后一定要治罪，他们俩贪生怕死，又害怕面对威武严厉的关羽，于是索性投降了吴军。

关羽跟曹军前锋徐晃交战失利，包围圈被打破，只得撤走，但此时去襄阳的路又隔绝不通。得知荆州失守后，向南撤退为时已晚。曹操方面虽然对关羽采取“存之以为权害”的策略，但关羽已没有力量再回去夺回荆州。

特别是当关羽派到江陵打听消息的人回来相互传告，都知家中平安，所给待遇比以前还好，军中斗志更是丧失殆尽，军士们纷纷离散。

在内忧外患的情况下，关羽只好带着二百多人“败走麦城”。

孙权爱慕关羽的雄才，多次劝关羽投降，都被他拒绝了，最后孙权只好把他杀了。关羽一生征战无数，也屡建功名，最后之所以落得个败走麦城、身首异处的悲惨结局，是其性格所致。刚愎自用、骄傲自大，使得士兵离心，特别是在处理同东吴的关系上，有勇无谋，轻敌自傲。正是因为关羽性格上的缺陷，才给对手以可乘之机，所以败亡。

有时候，盛气凌人和浅薄、庸俗是同义词，只看到自己的能力时，就会轻视对手，辨不清现实的方向。所以，人在立身处世之时，一定要放低姿态，戒骄戒躁，只有这样才能保持清醒的头脑，走稳人生之路。

越伟大的人越平易近人

人们不在乎你的知识有多少，只在乎你对他有多么的关心。得人心者成功，失去人心者失败，这是永恒不变的真理。

这个世间存在着很多小人物，他们生活在社会的底层，没有权力、没有地位、没有财力，也没有能力去改变自己的生活，或影响他人的生活，更谈不上控制、操纵自己或他人的命运。自主的生活，对他们而言是极其奢侈的梦想，他们更多的是为了生计而四处奔波。

因为是社会上的弱势群体，所以很多稍有权势的人对小人物总是不屑一顾，认为他们没什么成就，对自己也毫无用处，不值得放下身段来和他们交往。可是真正的大人物却不会这样，在他们眼里，每个人都是值得尊重的。

众所周知，美国前总统里根是一位平民总统，人缘极好，幽默，而且平易近人。在一次晚宴上，有位记者见到里根总统就随意地夸他的新西服漂亮，里根说：“这不是新西服，已经穿了4年。”回到白宫后，他又打电话给那位记者说：“我纠正一下，那件西服不是穿了4年，而应该是5年。”那位记者感到很惊奇，只是一句很随意的话，而作为总统的里根居然这么认真。他立刻就被里根平易近人的态度折服了。

在别人眼里不经意的小事，里根却很在意，正是他的随和、平民化而且容易接近，才让他在群众面前树立了平民总统形象。

平易近人是获得人心最简单有效的办法，其他方面做得再好，若没有平易近人的态度，也会招致非议。人在官场，如果能得到老百姓“平易近人，心系群众”的口碑，仕途也就没有什么风险了。

美国著名的固特异汽车轮胎公司的经理肯特，有一次在一家酒馆饮酒，无意中碰了一位喝得酩酊大醉的青年人，醉汉借酒撒疯，对肯特大打出手。

事后，肯特从店主人那里了解到，这位青年发明了一种能增加轮胎强度的方法，而且申请到了专利。但他找了好几家生产汽车轮胎的厂商，请求他们购买他的专利，都碰了壁，而且被他们视为异想天开。所以，他感到怀才不遇，整日闷闷不乐，来这里借酒消愁。

肯特得知这些情况后，对这位青年对他的不恭毫不介意，决定聘请他来自己公司做事。一天早晨，他在工厂的门口等到了这位青年人，但青年人却心灰意冷，不愿向任何人谈起他的发明。他不理肯特，径自进工厂干活去了。但是，肯特一直等在工厂的大门口。中午，工人下班了，却不见那位青年的踪影。有人告诉肯特，那青年人干的是计件的工作，上下班没有一定的时间。这天，天气很冷，风也很大，但肯特不敢离去，他忍饥受冻，因为他怕就在他离开的那一会儿，那位青年人下班走了。

就这样，肯特从早上8点一直等到下午6点，这时，那位青年人才走出厂门。青年被肯特深深感动了，爽快地答应了与他合作的要求。原来吃午饭时，那位青年人出来看到肯特等在门口，便转身回去了。但后来，他知道肯特一天不吃不喝，在寒风中等了近10个小时之久，不禁动心了。肯特正是求得了这位青年人才后，才推出了新的汽车轮胎产品，并使“固特异”这一品牌成为全球汽车轮胎名牌的卓越代表。

肯特能够放下身份，为了一个无名小辈等了一天，这样的行为在为公司获利的同时，也树立了“亲民”的形象。

可是，在生活中，人们常常会放不下自己的身份：千金小姐不愿意跟穷人一起吃饭；主管不愿意与下属共餐；高才生不愿意下基层……因为对于身份的看重，人们总是告诉自己“这个不能做”、“这种人不能接触”。其实正是这种身份的局限，才阻碍了我们的发展。

我们总以为小人物没有任何作用，可是当我们可以跟他们打交道的时候，我们就会得到他们的拥护，并且给自己树立很好的形象，让我们受益无穷。所以，不要漠视身边的小人物，一句不经意的话、一个善意的眼神，也会向他们传递出你的温暖。

与人争辩，你永远不会真赢

当别人和你谈话时，他根本没有准备请你说教，若你自作聪明，拿出更高超的见解，对方很少乐于接受。

在生活中，我们常常会遇到与别人看法和意见不能达到一致的情况，这个时候，很多人会选择与人争辩。其实，这并不是最好的解决问题的办法，因为在争辩的过程中，你势必会想办法证明自己是对的、别人是错的。

通常情况下，没有人愿意听到别人的批评和指正，所以即使我们说的是对的，他也未必能够听进去。再者，争论的过程中，每一方都以对方为“敌”，试图以一己的观念强加于别人，而根本不把对方的意见放在眼里，最终一定会伤害彼此之间的情感，引发很多不必要的误解。

美国耶鲁大学的两位教授曾经做过一项实验。他们耗费了7年的时间，调查了种种争论的过程。例如，店员之间的争执、夫妇间的吵架、售货员与顾客间的斗嘴等，甚至还调查了联合国的讨论会。结果，他们证明了，凡是去攻击对方的人，绝对无法在争论方面获胜。

当别人和你谈话时，他根本没有准备请你说教，若你自作聪明，拿出更高超的见解，对方绝不会乐意接受。所以，你不可随便摆出要教导别人的姿态。你的同事向你提出一个意见时，你若不能赞同，最低限度要表示可以考虑，不可马上反驳。要是你的朋友和你谈天，你更要注意，太多的执拗会让一切有趣的生活变得乏味。遇上别人真的错了，又不肯接受批评或劝告时，别急于求成，往后退一步，把时间延长些，隔一天或两个星期再谈，否则大家都固执己见，就不仅没有进展，反而互相伤害感情，造成隔阂。

许多人因为喜欢表示不同意见而得罪了同事，所以常常有人认为不要轻易表示出不同意见。这种看法是很片面的。其实，只要你表达的方式是正确的，向别人表示自己的不同意见，不但不会得罪人，有时还会大受欢迎，使人有“听君一席话，胜读十年书”之感。

那么怎样才能有效避免争论呢？可以从以下几方面做起：

1．欢迎不同的意见

当你与别人的意见始终不能统一的时候，这时就要舍弃其中之一。人的脑力是有限的，有些方面不可能完全想到，因而别人的意见是从另外一个角度提出的，总有些可取之处，或许比自己的更好。这时你就应该冷静地思考，或两者互补，或择其善者。如果采取的是别人的意见，就应该衷心感谢对方，因为有可能此意见使你避开了一个重大的错误，甚至奠定了你一生成功的基础。

2．不要相信直觉

每个人都不愿意听到与自己不同的声音。当别人提出与你不同的意见时，你的第一个反应是要自卫，为自己的意见进行辩护并竭力地去找根据，这完全没有必要。这时你要平心静气、公平、谨慎地对待两种观点（包括你自己的），并时刻提防你的直觉（自卫意识）对你做出正确抉择的影响。值得一提的是，有的人脾气不好，听不得反对意见，一听见就会暴躁起来，这时就应控制自己的脾气，让别人陈述观点，不然，就未免显得气量太窄了。

3．耐心把话听完

每次对方提出一个不同的观点，不能只听一点就开始发作，要让别人有说话的机会。这样做，一是尊重对方；二是让自己更多地了解对方的观点，以判断此观点是否可取，努力建立理解的桥梁，使双方都完全知道对方的意思，减少彼此沟通的障碍和困难，避免双方的误解。

4．仔细考虑反对者的意见

在听完对方的话后，首先想的就是去找你同意的意见，看是否有相同之处。如果对方提出的观点是正确的，则应放弃自己的观点，而考虑接纳对方的意见。一味地坚持己见，只会使自己处于尴尬境地。

5．真诚对待他人

如果对方的观点是正确的，就应该积极地采纳，并主动指出自己观点的不足和错误的地方。这样做，有助于解除反对者的武装，减少他们的防卫，同时也缓和了气氛。

杂草多的地方庄稼少，空话多的地方智慧少

别人能够记住的东西也是有限的，如果杂七杂八的话说太多了，能被别人记住的有用的话就少了。

观察过田地的人都知道：如果某块地里杂草生长得太多太茂密了，那块地就很难有庄稼生长，因为杂草把庄稼需要的土壤和水分都挤占了。人的大脑容量也是有限的，没用的东西太多了，有用的东西知道的就少了。别人能够记住的东西也是有限的，如果杂七杂八的话说太多了，能被别人记住的有用的话就少了。

早些年罗克岛铁路公司打算建一座大桥，把罗克岛和达文波特两个城市连接起来。那个时候，轮船是运输小麦、熏肉和其他物资的重要工具。所以，轮船公司把水运权当成上帝赐予他们的特权。铁路桥修建成功，自然也就葬送了他们的特权，毁了他们的财路，因此轮船公司竭力对修桥提案进行阻挠。于是，美国运输史上最著名的一个案子开庭了。

轮船公司的辩护律师韦德，是相当有名的铁嘴。法庭辩论的最后一天，听众云集。韦德滔滔不绝，足足讲了两个小时。

轮到罗克岛铁路公司的律师发言时，陪审团就不耐烦了，怕他也说起来没完。然而，那位律师只说了一分钟。不可思议的一分钟，这个案子就此闻名。

他站起身平静地说：“首先，我对控方律师的滔滔雄辩表示钦佩！然而，陆地运输远比水上运输重要，这是任何人都改变不了的事实。各位陪审，你们要裁决的唯一问题是，对于未来发展而言，陆地运输和水上运输哪一个更重要，哪一个不可阻挡？”

片刻之后，陪审团做出裁决，建桥方获胜。那位律师高高瘦瘦，衣衫简朴，他的名字叫做——亚伯拉罕·林肯。

韦德既想炫耀自己的口才，又想拖延时间，因此滔滔不绝、口若悬河，但是他没有想到这样的喋喋不休会让听众厌烦，更没想到林肯有那么机智的反应，因此更让他的长篇大论惹人生厌。在现实生活中，我们常常会看到一些说话滔滔不绝的业务员的业绩通常还不如那些沉默的业务员。

西方人常说：与人交谈，犹如弹弦一般，当别人感到乏味时，便要把弦按住，使它停止振动、发声。所以，当你忍不住要发牢骚时，请多想想这样所带来的恶果吧。

话说多了，会显得夸夸其谈，油嘴滑舌。言多必失，祸从口出，这时最好的办法是学会静心倾听。注意听，给人的印象是谦虚好学，专心稳重，诚实可靠；认真听，能减少不成熟的评论，避免不必要的误解；善于听，让你拥有更丰富的人脉资源。倾听多一点，你也就有时间去思考和成熟。

卖弄的结果就是把自己卖了

做人姿态要低一点，这是自我保护的好方法。在该表现时表现，不该表现时低调一点。真正的能人“能”在做大事上，而不在对自己的炫耀上。

身负出众的本领是好事，但如果丝毫不懂收敛，也是很难立足的，甚至会招致厄运。古今中外，一些过分张扬、喜欢卖弄聪明、锋芒毕露之人，不管功劳多大、官位多高，多数不得善终，这是尽人皆知的历史教训。

时常有人稍有名气就到处扬扬得意地卖弄，喜欢被别人奉承，这些爱卖弄的人迟早会把自己给卖掉。所以，在处于被动境地时一定要学会藏锋敛迹、装憨卖乖，千万不要把自己变成对方射击的靶子。

汉献帝建安初年，曹操考虑派一个使者到荆州劝说荆州牧刘表投降。孔融推荐很有才能的祢衡出任使者。曹操叫人去把祢衡喊了来。祢衡来后，按例行了礼，曹操给祢衡安排座位。祢衡仰头向天，说：“天地虽然这样宽阔，为什么眼前连一个像样的人都没有呢？”曹操说：“我手下有几十位能人，都是当代英雄，凭什么说没有人呢？”祢衡又笑了一声：“那就说给我听听吧！”曹操说：“荀攸、郭嘉、程昱见识高远，前朝的萧何、陈平都不如他们。张辽、许褚、李典、乐进勇猛无敌，过去的岑彭、马武也不是他们的对手。吕虔和满宠替我主管文书，于禁和徐晃担任我的先锋官。夏侯惇是天下的奇才，曹子奇是世上的福将。这怎能说没有人呢？”

祢衡大笑道：“阁下全讲错了，这些人我都认识。荀攸只能看坟墓；程昱仅能开开门；郭嘉倒还可以读几篇辞赋；张辽在战场上只配打打鼓，敲敲锣；许褚也许能放放牛，牧牧马；乐进和李典当个传令兵勉强凑合；吕虔不过能给人家磨磨刀，铸几把剑；满宠是喝酒的能手；于禁是打砖的泥水匠；徐晃只有杀猪、捉狗的本事；夏侯惇是一个仅能保全性命的将军；曹子奇被人称为只知道要钱的太守，其余都是饭袋、酒桶而已！”

这时，张辽在旁边，听到祢衡这样狂妄，公开侮辱大家，气得抽出宝剑要砍，被曹操止住。张辽恨恨地问曹操：“这个家伙讲话这般放肆，为什么不让我杀他？”曹操笑笑说：“这个人在外面有点虚名，我今天杀了他，人家就会议论我容不得人。”

曹操虽然没有杀祢衡，但是派祢衡出使荆州，命他说服刘表归降。祢衡知道刘表是不会归附曹操的，派去的人也会凶多吉少，这分明是曹操在使借刀杀人的伎俩，不肯答应。曹操立即传令侍从，要他们备下三匹马，由两人挟持祢衡去荆州，一面还通知自己手下的文武官员，都到东门外摆酒送行。曹操虽然对祢衡怀恨在心，但他聪明，不愿杀祢衡而脏了自己的手。他把祢衡送给荆州牧刘表。

不久，祢衡又因倨傲无礼而得罪了刘表。刘表也很聪明，不杀祢衡，把他打发到江夏太守黄祖那里去了。祢衡在黄祖那里，仍是率性如前。一次，祢衡竟然当众顶撞黄祖，骂他：“死老头，你少啰唆！”黄祖气极，一怒之下把他杀了。祢衡死时只有26岁。

以为自己很聪明，可以以一当十，却不知正是因为自己的目中无人而招致杀身之祸。祢衡的故事给了我们很好的启示。

在我们的身边，有一些人自以为很聪明，为公司立下了汗马功劳，就觉得自己功不可没，目中无人，甚至连上司也不放在眼里。这些人总觉得公司里没有他不行，可是地球离开谁都一样转，公司离开哪一个员工都能照常运营。所以，不要总是在人前卖弄你的聪明，也不要总是夸大自己的作用，只有低下头来淡化自己的功劳，埋头苦干，你才能在事业上越做越好，越来越受到领导的器重。而那些喜欢卖弄的人，无疑会毁了自己的前程，将自己逼上死路。

低调谦卑会赢得尊重

低调的人总是能够正确认识、分析自我，正确认识自己的优势和劣势，不以自己的短处与人家的长处相比，更不以自己的劣势与人家的优势相论。

大多数人都不喜欢那些随时随地把自己变成焦点的人，甚至有些人会想当场把这些爱炫耀的家伙的华丽外衣撕开，让其露出丑陋的真面目。尽管很多人都明白虚荣会招来别人的厌烦，可多数人还是不自觉地要显示和炫耀自己的成绩。因为，在潜意识里，他们以为如果不炫耀，别人就会以为他们是愚蠢和窝囊的。

可是事实并非如此，高调不能证明自己聪明，低调谦虚也不是向世人宣告自己无能。相反，炫耀和傲气不仅不会带来任何好处，反而可能会带来灭顶之灾。所以，很多成功的人都懂得适时地保持低调，以谦逊的态度对待世人，也因为如此，他们才更能受到人们的尊重和欢迎。

美国前总统柯立芝在爱莫斯特大学的最后一年，曾经被美国历史学会授予一枚金质奖章。在当时，这是一个被无数人看重的荣誉，可他没有对任何人说起过这件事，甚至自己的父亲也不例外。直到他毕业参加工作之后，他的上司、诺坦普顿的法官菲尔德才无意中在《斯普林共和杂志》上看到了对这一事情的报道，于是对他极为赞赏。

当他竞选省议员连任时，在选举即将进行的前夜，他无意中听到了省议会议长的职位正虚位以待的消息。于是，柯立芝拎着他那“又小又黑的手提袋”，大踏步地赶到诺坦普顿的车站去。两天以后，当他从波士顿回来时，手提袋里已经装上了大多数议员亲笔签名推举他为议长的联名信。就这样，柯立芝顺利地出任省议会议长，从而迈开了自己走向政坛的第一步。柯立芝在获取政坛职位时的顺利，无疑是和他平时积累的谦虚“储蓄”分不开的。谁都想保荐一个真诚而谦虚的人，这一点毋庸置疑。

只有那些肤浅的人才喜欢在别人面前吹嘘自己。他们总是陶醉在自我营造的浅薄氛围中自娱自乐，因此，他们才会不厌其烦地提醒别人自己做了多少事情，告诉别人自己有多么重要，生怕别人把自己给忽视了。

可是，当人们不停地炫耀自己时，反而会让别人心生反感。只有那些取得了成绩却默不作声的人，才能在不被人们注意的情况下迅速地取得成功。

在生活里，我们提倡低调，可是不等于什么事情都不能说，什么时候都不该引起别人的注意。与人相处，有时候我们过于忍让，过于低调，他们反而会觉得我们好欺负，所以该保护自己的时候，也应该勇敢而坚定地发出自己的声音。

徐阶入阁当上大学士时，正是一代权相严嵩气焰最嚣张的时期。徐阶不和严嵩发生正面冲突，在政务上保持沉默跟随的态度，让严嵩感到没有威胁。他在青词的撰写上精益求精，来迎合明世宗的欢心，偶尔也会在一些无关紧要的问题上提出自己的独到见解，既不让严嵩起太大的戒心，又向明世宗表明：自己和严嵩并非沆瀣一气，因为臣下结党营私是明世宗的大忌。

徐阶以勤勉谨慎赢得了明世宗的信任，严嵩对他也很满意。这一年，世宗所居的西内万寿宫发生大火，世宗想要重修万寿宫，询问严嵩，严嵩一时失察，没有揣摩透世宗的真实意图，感到重建宫殿缺乏木材，时间也太紧，便请世宗暂时迁到南城离宫。殊不知，恰好触中世宗的忌讳，南城离宫乃是明英宗当太上皇时所居住的。世宗心内恼火，便转问徐阶，徐阶力赞世宗重修，用当年修三大殿剩余的木材，责成工部，可计日成功。明世宗大为满意，便让徐阶的儿子督建万寿宫，仅用3个多月时间便重建完成。

因此一事，明世宗觉得徐阶比严嵩更为称职，对严嵩则不太满意。

历史证明，红极一时的皇帝面前的严嵩最后终于被各方面反对他的人扳倒在地，再无出头之日，而看似老实低调的徐阶成为最大赢家。

可以说，一个谦卑的人总会赢得大家的尊重，但是谦卑并不意味着一味退让、毫无原则。一个骄傲又锋芒毕露的人，常常会因为无视他人的存在而失去别人的支持，最终陷入卑贱的地步。而一个低调谦卑但是有自己原则的人，并不是懦夫，不是无能，而只是怀揣厚积薄发的生存智慧。

越流行高调，越要唱低调

这好比弹簧，“压得越低则弹得越高”，只有安于低调，乐于低调，在低调中蓄养势力，才能获取更大的发展。

在流行唱高调的今天，低调的功能常常被人忽视。其实，低调经常是制胜的法宝，低调是一种外“抑”内“扬”的策略，低调的姿态常常能够战胜高调，取得出奇制胜的效果！

美国《时代周刊》刊登了2005年度“全球最具影响力的100人”名单，华为技术有限公司总裁任正非先生成为中国内地唯一入选的企业家，和微软前任董事长比尔·盖茨、苹果电脑CEO（首席执行官）史蒂夫·乔布斯等跨国企业大腕比肩。

《时代周刊》评价说，任正非显示出惊人的企业家才能，他在1988年创办了华为公司，这家公司已重复当年思科、爱立信等卓著的全球化大公司的历程，这些电信巨头已把华为视为“最危险”的竞争对手。

不过，这个极富传奇色彩的电信大佬以及他所统领的华为公司，却并不致力于“抛头露面”，其行事作风倒是出奇的低调。

任正非的低调是出了名的，这位受国家领导人钦点出国访问的企业家从不接受媒体的采访，从不在公共场合抛头露面，从不参加各种无关紧要的集会、宴会，这与他的很多同行形成了强烈的反差：很多人都是唯恐被媒体和大众冷落，他却唯恐被媒体“曝光”。

在回答为什么不接受采访时，任正非的坦率让人吃惊：“我们有什么值得见媒体的？我们天天与客户直接沟通，客户可以多批评我们，他们说了，我们改进就好了。对媒体来说，我们不能永远都好呀，不能在有点好的时候就吹牛。我不是不见人，我从来都见客户的，最小的客户我都见。”

任正非在2008年的一次讲话中说道：“希望全体员工都要低调，因为我们不是上市公司，所以我们不需要公示社会。我们主要是对政府负责任，对企业的有效运行负责任。对政府负责任就是遵纪守法，我们2007年交给国家税收共27亿，2008年可能会增加到40多个亿。我们已经对社会负责了。”

不仅如此，华为的低调还体现在诸多方面：华为的电信设备经营在国际国内市场纵横捭阖，但是在公开场合，华为从不称自己第一，华为也从不张扬地打广告，如果不是偶尔有新闻说华为在某国中标，或做并购交易，人们无从知道华为为什么可以做得这么好。

譬如它怎么做营销，是哪家国际咨询公司为它做哪一方面的服务。从这个角度来说，华为集团是典型的低调企业。但是，虽然它如此低调，却获得了巨大的成功。它正是通过低调达到了真正的“高调”！

在华为看来，低调首先表现为务实！从VCD到DVD，各大企业都非常注重宣传，业界一直非常热闹。但是，宣传的正面、负面作用总是在交替出现，这个行业也被戴上了炒作、作秀的帽子，给消费者以不信任感。而华为只是把关注点集中在自己的基础方面：一个是产品，一个是品牌。能让媒介了解的，也是基于这两个方面的延伸。他们不去炒作什么概念，所有炒作概念的效果只有一个，那就是赚“快钱”和“短钱”。因为概念再高超，也要落实到消费者的产品体验上去。科技发展这么快，消费者总有醒悟的时候，所以只可能是“短钱”。但华为关注的是企业的长远利益，追求的是“做久”，所以短视的宣传不是他们要选择的方向。

也正因为如此，华为的广告很少出现在公众媒体上。恰如任正非本人经常所讲的那样：“只有安静的水流，才能在不经意间走得更远。”

然而，这种低调的宣传策略使它的产品给人一种踏实、靠得住的感觉。相反，许多注重高调宣传的企业，却常给人一种浮夸的印象。

根据华为公布的业绩数字，2006年华为销售收入为656亿元人民币，销售合同销售额达到110亿美元，其中有65%来自海外市场。在目前TCL、联想等很多企业国际化困境重重的背景下，华为已经率先实现了国际化，成功打入世界级企业的行列。

或许只有考察历史，我们才能更深刻地了解任正非及其所领导的华为，才能真正理解任正非的沉默和低调所承载的意义和价值。在当今这个争名逐利、物欲横流的社会里，或许缺少的恰恰就是这种低调做人、踏实做事的精神。

其实，无论对于一个人还是一个企业的发展来说，荣誉、名声都只是些虚无缥缈的东西，说到底不过是过眼云烟而已。名誉固然重要，但切实的利益、长远的发展才是更为重要的，因此，无论是个人，还是团体，只有淡化功名，踏踏实实地立足现实，才能更容易取得胜利，创造奇迹。

没有匍匐的本领，哪能一飞冲天

世界上不可能有生下来就能搏击长空的老鹰，我们每个人都需要通过自己的努力和勤奋来磨炼自己，认识自己的优势和劣势、所长和所短。

古代有一位将军，在撤退的时候始终在后面。回到营地后大家都称赞他勇敢。他却说：“非勇也，马不进也。”他虽然不承认自己勇敢，把自己断后的行为归结为马走得太慢，但人们更加赞扬他，并把他的勇敢和谦虚载入史册。

“主动趴下，匍匐前进”是一种明智的做法。

然而，主动趴下并不是甘居弱小，匍匐并非趴着不动，而是自己先倒下了，别人就无法再使你跌倒，匍匐前进正可以无声无息地做着别人连做梦都想不到的事情。

匍匐前进，这看起来似乎速度太慢，缺乏英雄气概，但是能登上最高地位的，往往就是那个与地面贴得最紧的人。

提起新东方和俞敏洪，几乎没有哪个学过英语的人不知道这个名字。他从一个普通教员走向了“教师首富”，并把一个梦想变了影响成千上万人命运的产业：他让专业教育产生核聚变。2006年9月7日，美国纽约证券交易所见证了来自东方的新传奇。作为中国第一家在纽约证交所上市的教育机构，新东方催生了近10名身价过亿的教师。有人说他是中国最成功的老师，有人说他是一个纯粹的商人，然而他将这两种角色结合在了一起，成了中国最富有的商人教师。

看到身边一个又一个的名人，也许你会从心里生出对他们由衷的羡慕，看着他们名利双收，你也许在想，自己什么时候才能像他们那样引人注目。

我们都羡慕那些名人现在所取得的成就，但是很少有人知道，在多年前，他们也曾是默默无闻的小人物，他们也是一个普通人。在没有一飞冲天之前，他们也是在地面上跌撞着练习。俞敏洪也是这样。

从常熟师范到北大。

从大学教师到中国最富有的教师。

从新东方到计划创建中国最高质量的私立大学。

这是俞敏洪到目前为止的人生经历。

一步步走到今天，俞敏洪历经艰辛，如今堪称中国富豪的俞敏洪仍然会把自己的那段艰苦经历拿出来勉励自己和他人。

由于在大学三年级时因肺结核病休一年，俞敏洪从北大的80级转到了81级，结果80级和81级的同学几乎全部把他忘了。当时有同学从国外回来，80级的拜访80级的同学，81级的拜访81级的同学，但是竟然没有人来看俞敏洪，因为两届的同学都认为他不是他们的同学。那时候俞敏洪感到非常痛苦，非常悲愤，非常辛酸，然而他的痛苦和辛酸远不止这些。

那时他已经是一名北大的英语教师，因为身边的很多同学都去了国外，他渐渐也萌生了出国的梦想，可是经过3年多的努力还是失败了，于是他一边当教师，一边在校外办起托福班，为自己的出国梦而忙碌。然而，有一天他在北大校园里听到了学校广播正宣读给他这种私自办学行为的处分。广播连续读了3天，处分的布告也在学校橱窗里张贴了一个半月。

不得已之下，他只好选择离开北大，自己创业。在北京冬日的寒风中，俞敏洪是这样起家的：一间10平方米的破屋，一张破桌子，一把烂椅子，一堆用毛笔写的小广告，一个刷广告的胶水桶。北京寒风怒号的冬夜，俞敏洪骑着自行车在北京的大街小巷刷广告。手冻麻了，拿起二锅头喝两口暖暖身子。寒风中喝二锅头贴小广告，这时候的俞敏洪，显出了一种狠劲。

经历了几多艰辛的俞敏洪终于成功了，这个时候的他，已经得到原来80、81届同学的认可，而且也得到了学生的认可。

可他还是不会忘记那些曾经匍匐着前进的日子，一如既往地有着超乎常人的好心态。

如俞敏洪所讲的：把自己踩到最低。你说我是动物，我觉得我连动物都不如，你就拿我没办法了。

世界上不可能有生下来就能搏击长空的老鹰，我们每个人都需要通过自己的努力和勤奋来磨炼自己，认识自己的优势和劣势、所长和所短。懂得低姿态处世，我们就能获得一片广阔的天地，成就一份完美的事业，更重要的是，我们能赢得一个蕴涵厚重、丰富充沛的人生。