第8章 性格差异 狼性人融通进取，羊性人偏执寡欲(3)

积累因勤奋而增加，资本因懒惰而贬值。敏锐的目光因懒惰而变得呆滞，智慧的大脑因懒惰而变得苍白，健壮的肌体因懒惰而变得虚弱，旺盛的精力因懒惰而变得萎靡，伶俐的口齿因懒惰而变得笨拙，精湛的技艺因懒惰而变得落伍，脚下的道路因懒惰而无法延伸，理想的彼岸因懒惰而无法到达。相反地，思想因勤奋而深邃，知识因勤奋而丰富，能力因勤奋而提高，果实因勤奋而甜蜜，身体因勤奋而健壮，目标因勤奋而接近，生活因勤奋而美好，人生因勤奋而辉煌。

那些游手好闲、不肯吃苦的人总是有各种漂亮的借口，他们不愿意好好地工作、劳动，却常常会想出各种主意和理由来为自己辩解。比如“那山太难爬了”或者“那没必要试——我已经试过多次了，都没有成功，无须再试了”等。针对这种种诡辩，比尔·盖茨先生曾写信给一位年轻人说：“你这懒惰行为，所谓没有时间等等，都只是一种借口，你总是用种种漂亮的借口来为自己辩解，我看你最根本的一条就是不肯努力，不肯下功夫，你的理论就是每一个人都会把他能干的事情干好的。如果有哪一个人没有干好自己的事情，这表明他不胜任这项工作。你没有写文章表明你不能够写，而不是你不愿意写。你没有这方面的爱好证明你没有这方面的才干。这就是你的理论体系——一个多么完整的理论体系啊！如果你这个理论体系能为大众普遍接受的话，它将会产生多大的负面作用啊！”

确实，一心想拥有某种东西，却不愿意付出相应的劳动，这是懦夫的表现，无论多么美好的东西，人们只有付出相应的劳动和汗水，才能懂得这美好的东西是多么来之不易，因而愈加珍惜它，人们才能从这种拥有中享受到快乐和幸福，这是一条万古不变的原则。

6.穷人怕冒险，富人爱折腾

纵观世界许多成功人士，我们不难发现他们的身上都是具有一些共同的特性的。普遍具有的是冒险精神。

他原是不名一文的农家子弟，26岁时便成为高级工程师、副教授；在短短7年时间里，将镍镉电池产销量做到全球第一、镍氢电池排名第二、锂电池排名第三。37岁便成为饮誉全球的“电池大王”，坐拥3.38亿美元的财富；2003年，他斥巨资高歌猛进汽车行业，誓要成为汽车大王……

他就是比亚迪股份有限公司董事局主席兼总裁王传福。是什么成就了他青年创业的神话，成为商界奇才的呢？很多人认为答案是智慧、精干和汗水，而他自己则认为，“最关键的是要有冒险精神”。

再来看看他：他是国内连环创业最成功的企业家之一，在十年创业路上，他创造了3家市值过10亿美元的企业。他在接受采访时曾表示：“第一次创业做携程，那是为了财富梦，穷小子想发大财；第二次做如家，接近了自我实现，进入一个新行业；现在做汉庭就是为了理想，为了有一份自己喜欢的事业了。”

他就是有中国“创业教父”之称的季琦，汉庭连锁酒店的创始人。

在季琦看来，一个成功的创业者，应该具有这些重要的特质，他说第一就是冒险精神。“冒险精神让你勇于尝试，做他人所不敢和不能。”

有人永远渴望得到更高的成就，但从不敢像首富人士那样去攀登那危险的峭壁，于是，他们一辈子都在仰望。只有敢于冒险，你才有可能最终站在高峰之上，得到一片俯瞰天下的心境。

关于冒险精神，尼采有更精彩的描述，他说：“对待生命你不妨大胆冒险一点，因为好歹你要失去它。”尤其是在走投无路的情况下，冒险一把，才能找到活路，畏畏缩缩，只能等死。

有这样一则寓言：

烈日下，一群饥渴的鳄鱼陷身于水源快要断绝的池塘中。面对这种情形，大部分鳄鱼都困在那里，只有一只小鳄鱼起身离开了池塘，它尝试着去寻找新的生存的绿洲。塘中之水愈来愈少，最强壮的鳄鱼开始不断地吞噬身边的同类，幸存的鳄鱼看来是难逃被吞食的命运，然而却不见有鳄鱼离开。池塘似乎完全干涸了，唯一的大鳄鱼也耐不住饥渴而死去了。然而，那只勇敢的小鳄鱼呢，它经过多天的跋涉，竟然没死在半途中，而是在干旱的大地上，找到了一处水草丰美的绿洲。

试想，如若不是小鳄鱼勇于求变，勇于尝试，寻求另一条生路，那它也难逃丧生池塘的厄运；而其他的鳄鱼，如果它们不安于现状，勇于尝试，那么它们又怎会落得身死干塘的可悲结局！由此可见，勇于尝试的精神多么重要！

人的一生很像去游泳，你有决定“游”或“不游”的自由，也有决定往哪个方向游的自由，一个有信心有狼性基因的人，通常会把自己从平静的水面抛向未知的领域，游向中央，去接受挑战。这种人一定会历经危险，但是也能到达更精彩的地方。反之，胆怯或害怕变化的人，就只能躲在警戒线内，看着别人迅速地跑向前去。

马罗·路易斯的辉煌成就完全是两次赌注成就的，第一次是未满20岁，第二次是30岁的时候。

马罗出生在一个音乐及戏剧世家，耳濡目染，对各种乐器都能玩上一玩。不到7岁他就指挥过管弦乐队，10岁发行报纸，12岁雇了16名少年来做买卖鸡蛋的生意，14岁组建了自己的乐队。高中毕业后，他成为芝加哥新闻局的记者，与后来的著名记者赫格特及查尔斯·麦克阿瑟等一起从事瞬息万变的新闻事业。19岁时，他获得与音乐有关的奖学金，但因迁居不能继续深造。

搬到纽约后，马罗在一家广告公司找到一个周薪4美元的工作。马罗回忆说：“那时我整天四处奔走，忙个不停。下午6点下了班后，就赶去哥伦比亚大学上夜校，学习广告学，有时工作没干完，下了课还得赶回公司，从晚上11点一直忙到凌晨2点。”

马罗喜欢做一些有创意的工作，自己也很满意。

20岁时，马罗毅然放弃了在广告公司的大好前途，决心自己创造一份事业。他不愿再过拿一份薪水的生活，而希望充分运用时间，去实现自己的构想。这是他的一生中头一次下注，后来果然获得了意外的成功。

当时的百货业状况普遍不佳，已经到了必须运用公共关系和广告来促销的地步。马罗的想法是：说动百货业，共同协办CBS的纽约菲尔交响乐节目。另一方面，这个交响乐节目在全国拥有100万以上的听众，需要有一位优秀的主持人才行。

但是他面临一个难题，需要人手去说服很多的百货公司。当时并没有这种人才，何况花费在数百万美元以上，根本是不可能的。但是，马罗却充满干劲，四处去说服百货公司签约，最后当他把计划向CBS提出时，CBS乐歪了嘴，竟一拍即合。10个星期后，马罗和CBS的广告主任共同设法处理广告问题。这期间，马罗并未支取薪水。

眼看即将大功告成，可惜因订约的公司不足而功败垂成。为了实现构想而抛弃安定的工作，最后却不免失败，虽然很不划算，但从长远眼光来看，事实却不尽然。CBS很欣赏他的创见，便安排他到纽约新成立的业务部工作，薪水比以前高出3倍，失之东隅，收之桑榆。20岁的马罗得以在CBS一展才华，这是一个虽然押错了宝，却制造出机会的例子。

生命原本是充满机会的，千万别因放弃尝试而错过机会。如果你不想这样平庸到老，那你不妨把自己像抛水球一样把自己推向未知的水面。去尝试吧，只要尝试，就有机会。

7.穷人怕反对，富人怕平庸

说个我亲姐和表姐的故事吧。

那一年，我亲姐和表姐同时有了创业的梦想。她俩岁数相仿，光景也差不多，都是人到中年，孩子上大学了，自己在家闲来无事了，便想找个事干干，赚点钱花花，说不定就能发财致富呢。

她俩同时过来咨询我，让我在北京帮着留意找点好的创业项目。

经过几个月的考察和分析，我看中了一个精油美容项目，加盟费用也不贵，大概是三万多的样子。出于私心，我先把这个项目说给我亲姐听，我亲姐当时被我说得挺感兴趣的，磨刀霍霍地想干，但是她性格绵软，从来不敢自己拿主意，就去找姐夫商量，找亲戚朋友咨询。姐夫自然是希望姐姐在家好好洗衣服做饭照顾家庭，于是就吓唬她万一赔了怎么办，家底本就不丰厚，还得给孩子留学费和将来找工作呢。被姐夫一说，姐姐创业的热情被浇灭了一半。姐姐不死心，又去找朋友或者别的做美容的同行咨询，可想而知她收获的也是反对声一片，都说小地方的人吃饭穿衣都舍不得，谁还舍得弄这些啊，太奢侈了，肯定没市场的。

一圈打听下来，姐姐直接放弃了，一点激情都没了。

倒是表姐，雷厉风行，听了我的分析和建议，自己闷声想了不到两天的时间，就开始甩开膀子做事了。先是找地方找店面，然后是借钱筹资，紧接着就来北京总部考察学习，回去就雇了一个小姑娘，开始干了。她的决心是：有条件要干，没条件创造条件也要干。

几年过去了，现在，我亲姐和我表姐简直是天壤之别，我亲姐交社保的钱还要靠我们“众筹”，而表姐已经给儿子买了房子、给孙子请了保姆、给店里请了员工，成了那家精油美容店地区总代理了，她每天就是喝喝茶开开会旅旅游，还做着慈善，每年资助五个新疆孩子上学。那些当年反对她的人，包括我表姐夫，都对她刮目相看，心服口服。

每次表姐出国旅游回来，总会捎带些礼物送给我亲姐，每每此时，我亲姐总投以羡慕嫉妒恨的眼神，心里酸溜溜的不是滋味，可是，她原本也可以变成富婆很风光的啊。

和我亲姐一样，很多人的创业梦想都沦落在别人的反对声中，胎死腹中，碌碌无为窝窝囊囊一辈子，望着别人的成功叹气。

想创业，想致富，既然认准了方向，就不要被“反对派”的声音吓退。你以为那些成功的财智精英当初创业的时候就赞声一片吗？不是的。马云说，他在创办阿里巴巴时，请了24个朋友来他家商量，他整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，马云也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样？其中23个人说算了吧，只有一个在银行上班的朋友说“你可以试试看，不行赶紧逃回来”。

马云想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对他也要干。

当时立即遭到了亲朋好友的强烈反对，“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想象千条路，早上起来走原路，一样的道理”。

马云说：很多人一生输就输在对新生事物的看法上：第一看不见；第二看不起；第三看不懂；第四来不及。

基本上，我们习惯于从亲戚和朋友那儿获取重视、爱心和支持。但是如果有一天我们决定不走寻常路了会怎么样？一条与周围其他人的选择完全不同的道路。他们会被我们想成为企业家的那种异乎寻常的强烈欲望惊讶得目瞪口呆，最后我们会因想去探索未知世界而被大伙嘲笑。

当我们试图和传统观念对着干的时候，这会让很多人感到困惑，这是完全可以的。因为你要做的事情打破了你的常态，挑战了他们对你的认知力和评估。当你有想法、想冒险干点事时，你在你的亲戚和朋友面前坚持自己的梦想可能是你争取想要生活面临的最佳课题。当你在博得大家的注意时，清晰有力地阐述价值、唤起可能性和想象将会是强有力的工具。

下面的三个方法可以帮助你克服那些不支持的亲戚和朋友所带来的障碍。

第一，不要争辩

如果你打算放弃一个法律或者商业学位、一份高薪的工作或者裸辞去追求你的创业梦想，这会招致亲戚和朋友的猜疑和批判。当你面对这种情况时，千万不要去争辩。他们在一段时间内将会难以理解你的所作所为，甚至他们会拒绝去理解你，只会认为和他们类似的职业轨迹是正确的。应避免去挑起一场争论。

不管你向他们怎么解释、怎么倾诉，你都难以改变他们的观点。即使你是世上最好的说服者，你也说服不了他们。

与其争辩，还不如用一种他们可以理解的形式阐述你的想法：和他们分享你自己创业方面的想法并向他们保证你会对自己的决定负责。告诉他们，支持是对你意义重大的事情。

第二，辨别真正的友谊

每个人都有自由表达他们观点的权利。当你开始你的创业之旅时，你将成为你最常相处的人中的一件“产品”，由此你应该谨慎地选择朋友，谨慎地对待他们的态度和反应。

将会有很多人等着瞧你的失败，我把这类人称为“我早就告诉你了”先生，应该时刻警惕他们的存在。你的目的是创业，应该致力于创造价值，而不仅仅是去证明这个人是错误的。

逐渐和这些负能量的人保持距离，让自己多置身于志同道合的朋友之中，多去那些激励你成功的地方。

真正的朋友会支持你的目标，帮助你前进。如果你看到你身边的人不是给予你支持，承认它并继续你的生活。带上积极性，与你志同道合的人将会与你同行。

第三，深耕

向你的家人解释，如果你不追求这个创业愿景，你将后悔一辈子。这是任何人都能感同身受的感觉。

如果你在一定的时间内没能获得他们期望的结果，你的家人会希望你放弃，如果你还在你们讨论的冒险中坚持，他们会通过很多间接的方式质疑你。

这个过程将会考验你控制情绪的能力，这时你应该找寻你内心的声音、你真实的想法投身于创业中去。