8 用“狼性精神”征服世界

“企业就是要发展成一匹狼！”这是1988年6月，任正非在《华为的红旗到底能打多久》的讲话中对华为团队的“狼性”文化的阐述。任正非是这样描述狼的：“狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。企业要扩张，必须有这三要素。”

□对市场极度敏感，善于捕捉战机

狼在捕猎时，时刻保持着警惕，注意观察猎物的一举一动以及周围的环境，它们不会放过任何一个进攻的机会。华为人对市场的敏感度可谓达到了极致。他们会将一根2米长的线缆通过空运卖给客户，这不是贪图蝇头小利，而是以小博大，逐步占领整个市场。

从不拒绝任何机会，是华为人能够在国际市场上大展身手的原因。

1992年，在国内省会城市和大城市的通信设备市场还是北电、朗讯和阿尔卡特等跨国公司的天下。这一年，华为成功地自主研发出了交换机及设备，但是华为没有贸然进军，而是巧妙地采用了群狼战术——“农村包围城市”。

那时候，阿尔卡特和朗讯这些跨国集团由于员工人数有限，根本无法顾及诸如小县城等看似没有商机的地方，就连爱立信在黑龙江的本地网都只派了3到4人驻守。但华为却看到了商机，华为让拥有200人队伍的“群狼”常年驻守在黑龙江，不放过任何一个本地网项目。

华为凭借着“狼性精神”，当市场目标出现的时候，能够比竞争对手更快地做出反应，如果华为人知道客户在某个小岛上开会，他们会在第二天出现在客户面前，让客户大吃一惊。

□不屈不挠、奋不顾身的进取精神

执着、专一、野心也是狼的特性。华为人似乎领会到了这一点，他们对“猎物”穷追不舍，只要有一丝气息就绝不罢手。

即便是客户已经与别人签约的项目，华为人都会抢回来。对于华为人而言，只有想不到的，没有做不到的。市场部的人经常挂在嘴边的一句话是：签了吗？大签了吗（终审通过）？只要最后一个字没签，我们就要去争取。

“烧不死的鸟是凤凰”。面对困难就要不屈不挠、至死方休。华为人一旦确定目标就会奋不顾身地去实现，绝不退缩。这份执着、专一的“狼性”让华为在国际市场上，一次次击败对手，攫取“猎物”。

华为的成功，离不开这种不离不弃、义无反顾的进取精神，任正非和所有的华为人都深有感触。2014年5月2日，任正非在伦敦接受国际媒体采访时不无感慨地说道：

“深圳是中国最早开放的地方，所以我就来到了深圳。深圳的故事就跟硅谷的故事一样，我们只能从书面上看见美国硅谷的故事，不能感知，但是深圳，我们可以投进去亲身感知。不知有多少与我同时代的人投进去了，可能有许多人被‘烧死’，而我是侥幸从火里飞出的飞蛾。其实我年轻时，身体非常好，后来在华为经历的种种危机，让我心力交瘁，比如资金断裂风险、通货膨胀风险、员工危机管理等。可以说华为和深圳留给我人生最深的回忆，就是痛苦。我最大的痛苦，就是没有及时孝敬父母，当我省悟到要去孝敬父母时，他们已经不在人世，留给我终身遗憾。”

在任正非颇有一些辛酸的话语背后树立着华为人的精神丰碑，他们背井离乡，割舍亲情，才让华为有了今天世界上的地位。

□群体奋斗、互相协作的精神

任正非在《胜利祝酒词》一文中写道：

“华为的企业文化是建立在国家优良传统文化基础上的企业文化，这个企业文化黏合全体员工团结合作、走群体奋斗的道路。有了这个平台，你的聪明才智方能很好发挥，并有所成就。没有责任心、不善于合作、不能群体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会。”

狼在捕杀猎物时，通常都不会单独行动，而是成群活动，这样就能够捕杀体形比它大几倍的动物。例如，狼群捕杀驯鹿时，会采取多路追击的方法，当驯鹿在奔跑中遇到障碍物而不得不转弯的时候，其他狼就会从两面包抄上来，这时候，不论驯鹿的奔跑速度多快，也无法逃开狼群布下的“天罗地网”了。

压强战术便是“群狼作战”的生动体现。而“胜则举杯相庆，败则拼死相救”则是华为群体奋斗的真实写照。华为人为了一个共同的目标，自觉地担负起自己的责任，并甘愿为其他团队成员牺牲自己的利益。

海尔的总裁张瑞敏十分欣赏狼群的团队精神，他说：“狼在战斗中坚持团队精神，协同作战，为了胜利不惜牺牲或者粉身碎骨，以身殉职。”

狼群中，成年的狼会自觉为刚生狼崽的母狼和还没有捕猎能力的小狼觅食，或者在母狼外出捕猎时照顾小狼；那些失去父母的狼崽不仅不会被狼群抛弃，反而会得到加倍照顾。

狼群的这种无论何时何地都会相互扶持、共进退的精神已经超越了团队互助的范畴，成为狼性的一部分。从这点来看华为倡导“狼性精神”不无道理。任正非说：“一个人，不管他多聪明，他一生中也只能发出几次智慧的光芒。所有开发人员的光芒聚集起来，华为的未来就很光明。”

华为人群体奋斗的精神，激励了无数的英雄儿女一批一批地奔赴前线，征服了一个又一个的海外市场。