4 紧盯目标，穷追不舍

在压强原则指导下，华为就如同狼一样，集中优势资源，一旦发现目标，就会奋不顾身地拿下，遍体鳞伤也在所不惜。

□在有限的宽度内创新

华为在全球的征途中，将所有的电信运营商都视作潜在客户，而他们所要做的就是发现或激发客户的潜在需求。

华为在全球范围内搜索符合自己商业价值的目标，并将其聚焦成公司的研发任务。任正非在2013年度干部工作会议讲话中这样说道：

“我们是一个能力有限的公司，只能在有限的宽度赶超美国公司。不收窄作用面，压强就不会大，就不可能有所突破。我估计战略发展委员会对未来几年的赢利能力有信心，想在战略上多投入一点，就提出潇洒走一回，超越美国的主张。但我们只可能在针尖大的领域里领先美国公司，如果扩展到火柴头或小木棒这么大，就绝不可能实现这种超越。

“我们只允许员工在主航道上发挥主观能动性与创造性，不能盲目创新，发散了公司的投资与力量。非主航道的业务，还是要认真向成功的公司学习，坚持稳定可靠运行，保持合理有效、尽可能简单的管理体系。要防止盲目创新，四面八方都喊响创新，就是我们的葬歌。”

华为人在目标管理上是专注的，不盲目创新，也不随意发散。华为拥有高度灵敏的信息系统，每个代表处、每个员工都是信息的来源，对确认或不确认的市场机会，华为人都会反复调查，确认是否是真正的市场机会。一旦确认目标后，华为会立即展开追逐行动，直到捕获目标。

□面对现实，适应变化

在不断拓展市场时，如何面对现实，适应变化，真是言易行难。这不单是一个心理状态的转变，还是一个从观念落实到行动的过程。正如任正非在2013年年底的总结讲话中展望未来时所说：

“大数据流量时代应该是很恐怖的，因为我们都不知道什么叫大数据，流量之大也令人不可想象。我说的大数据与业界说的也不一样，业界说的大数据，不是大，而是搜索，如邬贺铨院士说的，数据的挖掘、分析、归纳、使用，使数据创造出价值。

“我说的大数据是指数据流的波涛汹涌，指不知道有多么大的数据要传输与存储。当然我们希望传输的是净水，但我们也阻挡不了垃圾信息的来回被传输与存储，使得大数据更大。不要为互联网的成功所冲动，我们也是互联网公司，是为互联网传递数据流量的管道做铁皮。

“能做太平洋这么粗的管道铁皮的公司以后会越来越少；做信息传送管道的公司还会有千百家；做信息管理的公司可能有千万家。别光羡慕别人的风光，别那么互联网冲动。有互联网冲动的员工，应该踏踏实实地用互联网的方式，优化内部供应交易的电子化，提高效率，及时、准确地运行。

“我们现在的年度结算单据流量已超过两万五千亿（人民币），供应点也超过五千个。年度结算单据的发展速度很快会超过五万亿的流量。深刻地分析合同场景，提高合同准确性，降低损耗，这也是贡献。为什么不做好内‘互联网’呢？我们要数十年地坚持聚焦在信息管道的能力提升上，别把我们的巨轮拖出主航道。”

也就是说，结合所拥有的资源现状和面临的近期、远期目标，华为人始终保持着一种积极面对现实的心态来适应变化。

□怀抱信心，追逐不止

市场永远在变化，面对这样的变化，在追逐目标过程中，华为人保持着清醒的认知，也了解自己的优势。

任正非在解读超宽时代的电子设备制造业竞争时，这样说道：

“我们追赶的艰难，绝不像喊口号那么容易。口号连篇，就是管理的浪费。徐直军说的潇洒走一回是指不怕失败，不怕牺牲，努力为发展而奋斗。任何工作，我们都要从创造价值来考核评价。

超宽带时代会不会是电子设备制造业的最后一场战争？我不知道别人怎么看，对我来说应该是。如果我们在超宽带时代失败，也就没有机会了。这次我在莫斯科给兄弟们讲，莫斯科城市是一个环一个环组成的，最核心、最有钱的就是大环里，我们十几年来都没有打进莫斯科大环，那我们的超宽带单独在西伯利亚能振兴吗？

“如果我们不能在高价值区域抢占大数据流机会点，也许这个代表处最终会萎缩、边缘化。这个时代在重新构建分配原则，只有努力占领数据流的高价值区，才有生存点。我们已经打进东京、伦敦……相信最终也会打进莫斯科大环……”

正如任正非在2013年年度总结讲话中所说，华为人一直在追逐。东至太平洋西至大西洋，北至北冰洋南至南美洲，从玻利维亚高原到死海的谷地，从无边无际的热带雨林到赤日炎炎的沙漠……离开家乡，远离亲人，为了让网络覆盖全球，数万中外员工奋斗在世界的每一个角落，只要有人的地方就有华为人的艰苦奋斗，为近30亿人提供通信服务的责任激励着华为人。