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销售薪酬设计与绩效考核完全指南:理念、方法、技巧
罗粤海更新时间:2025-04-22 13:56:35
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《销售薪酬设计与绩效考核完全指南:理念、方法、技巧》介绍了销售薪酬激励有效性分析模型和工具,可以帮读者准确评估现有销售薪酬激励计划的有效性,相关销售薪酬实践能否实现预期的目标。作者基于近年来销售薪酬领域的最佳实践、学术成果和自身的实战经验,将纷繁复杂的销售薪酬实践提炼为销售薪酬激励计划设计4P模型和十要素,帮助读者掌握销售薪酬激励设计的核心技术。本书旨在为企业高管、销售管理层、人力资源和薪酬设计从业人员,以及其他对销售薪酬感兴趣的人士,提供销售薪酬设计参考手册和实用指南,本书还可作为人力资源和薪酬管理教学与培训的辅助教材。
上架时间:2024-01-01 00:00:00
出版社:化学工业出版社
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查看全部- 参考文献
- 扩展阅读 销售薪酬设计的未来
- 第十七章 我们准备好了吗:计划沟通与实施
- 第十六章 我们的激励有用吗:有效性分析
- 第十五章 怎么应对特殊挑战:特殊问题处理
- 第十四章 我们能负担吗:成本与可行性验证
- 第二部分 销售薪酬激励计划的落地应用
- 第十三章 什么计划适合我们:不同结构计划的选择
- 第十二章 特殊激励:SPIFF与其他激励
- 第十一章 怎样管理销售薪酬激励计划:支付周期、业绩分配与管理规则
罗粤海
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