更新时间：2025-06-26 14:53:28
封面
版权信息
推荐序一
推荐序二
推荐序三
序 胜率更高的确定性算法
第1部分 品牌战略
第1章 增量/存量双增长的战略思维
存量的幸存者偏差，增量的首单即终单
第一性思维，打开黑巧克力的全新赛道
视角决定战场有多大，底层逻辑决定视野有多宽广
百亿企业连续做对11件事，转化率从33%到86%！
弄清楚300，你才有选项；弄清楚290，你才是行业顶尖
洞察，是要找到做哪些事，会有大增长而且不复杂
小结
第2章 关键底层逻辑：第一性原理
用第一性原理去洞察人、货、场
TA跟产品要双向贴标，不同权重才能精准预测
消费者要的是交付，而不是服务
标签要来自第一性的“人、货、场”思维
马斯洛动机七情层层叠加，才是大赛道
消费者十“装”
增量用情绪场景启动，存量要让消费者“装”起来
第3章 洞察，让企业有所选择
系统1和系统2，帮助你洞察出6种不同消费者
4个“没有”是四大维度的最大障碍
进店率，最怕“没有印记”
风吹印记拉增量，进店要吹6种风
进店的十大印记
转化率，最怕“没有透传”
转化的十大障碍
首单体验六问
复购率，最怕“没有差异”
复购的10个值了时刻
推荐率，最怕“没有故事”
如何利用洞察，挖出300个MOT？
洞察i画布
第4章 做品牌就是要把自己变成锚
落地解码，植入人心；“锚”是一切事物的参照点
锚+启动效应=快速进入心智
十五锚加速决策，“人、货、场”各有各的锚
品牌联名：以锚破圈，进入增量市场
第2部分 三大变量
第5章 品牌战略三大变量之一：选对人
再买2、3、4：BTA一买再买的产品布局
BTA九宫格，找到你的大传播者
名利双收、人财两得的TA战略思维
五大收益目标客户
三破：破圈、破解、破局
选对人，就两件事
第6章 品牌战略三大变量之二：做对事
选择MOT的思维概念
选择MOT的10个原则
确保最重要的事，是最重要的事
品牌轮蓝图：金榜与黑榜
lollapalooza效应
第7章 品牌战略三大变量之三：说对话
选择品牌信息的5个思维
资讯理论：高熵信息、高信息增益
深层处理植入心智，浅层处理启动注意力
四大维度挑3个信息：品牌词破圈，品类词入行
辨识度
选择品牌信息的8个原则
让品牌魂体合一
第3部分 落地变现
第8章 找到你的美，放大你的美；植入心智，产生行为
洞察就是找到你的美，落地就是放大你的美
体验设计两件事：植入心智，产生行为
第9章 产品画布与12个MOTX落地点
品牌轮MOTX产品画布：吸睛、流量、利润、经典产品
如何做出峰值体验的12个落地点？
进店维度的MOTX
转化维度的MOTX
复购维度的MOTX
推荐维度的MOTX
第10章 落地的战略模型：X3画布
第三版X画布
X画布解读
第11章 企业实战：洞察i画布+落地X3画布
SO NICE都市时尚女装|洞察i画布
打造爆款美白冰纱衣|落地X3画布
cama咖啡店|洞察i画布
高熵+高信息增益组合拳|落地X3画布
第4部分 企业＆线上
第12章 B2B品牌的关键时刻
B2B的第一性：高效、省钱、出结果、能复制
B2B的10个值了
B2B的底层逻辑：三复四效与品牌三大变量
四效：分发效率、算法效率、迭代效率、人才效率
B2B的5个洞察主体
B2B在四大维度中的5种角色
B2B的洞察i画布
B2B的10个MOT
B2B交付时的8件事
第13章 关键时刻在线上
线上六大误区
洞察|线上进店八问
洞察|线上转化八问
落地|线上进店八招
